重庆分站
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为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁*头的包围中崛起?为什么韩寒现象长盛不衰?为什么人人都想买THENORTHFACE为什么牧高笛能成为ISPOBEIJING2012展会中*具人气的展台?
管理和营销是推动企业发展的两驾马车，管理练的是内功，营销练的是外功，内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展，但和其他行业相比，管理和营销水平都存在较大差距，尤其是在品牌营销方面，差距更大。
营销的目标和本质是什么?简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。
要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：*先要做到**定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。
营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说?怎么说?说什么?何时说?这四个问题解答好了，营销效果自然瓜谁蒂落、水到渠成。
下面，我们分析一下户外行业中常见到的营销模式，以及存在的主要营销误区，希望能对户外产业的大发展起到实质的借鉴作用。
常见的营销模式
1.墙内开花、曲高和寡
中国人对户外的*初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目;户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成**，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请**登山家代言、赞助**的专业队伍……其实，户外装备绝不是**品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成**品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如THENORTHFACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、 KINGCAMP、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是**品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造**形象的品牌，却总是不见有多大的发展。
所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做强做大*主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。
2.赞助造势赛事/队伍/名人
目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧**。户外品牌OZARK赞助国家登山队和**登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、KAILAS赞助攀岩队和钟齐鑫、FRASPENS赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、KOLUMB赞助环保事业、 THENORTHFACE赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队……赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。
3.易货合作
在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。
