时尚王国奢侈品牌生存法则

在任何一个群星聚集之地，都逃不开忽明忽暗的争奇斗艳——时尚**也不例外。消费者是国王，**也难免要“争宠”。如果还以为依附于一段悠久的历史可以让一个**品牌吃足“老本”，那可就大错特错。这个行业，与它不断推陈出新的单品一样，变革永远是不变的主题。

在时尚**，几乎每天都会有新变化，小到一件作品的发布，大到某个品牌的诞生或陨落。

*近，让人备感“惊喜”的当属Burberry——不但于上周赢得对数个中国假冒其品牌的网站的官司，获得了上亿美元的赔偿，这个英国**近日又开始庆祝其在过往六个月中实现了十亿三千万英镑的业绩飙升，比以往同期提升了17.1%，并跻身Prada、Gucci、LouisVuittton等一线**之列。

“从**品行业成型的那天起，这种胆战心惊的品牌争斗就没有停止过。”谈及Burberry的动向，和丰管理咨询有限公司董事总经理瞿勇对记者表示，虽然这看似只是一家**品品牌公司的业绩变化，但背后却隐藏着时尚**的异动。

在瞿勇看来，如果拿直到2007年才有了自己官网的Prada为参照对象，在新媒体营销方面表现*为灵活的Burberry在互联网上找到的突破点或更令人深思。

“一路从电子商务做到街拍网站的动作频出与其(Burberry)疯长的业绩不无关系。”瞿勇说。

眼下，老派的传统经营模式再次受到了制约与挑战，加之中国市场携带互联网用户*大基数的新媒体冲击，这里的生存法则或许已经变成：“老”折腾，不如“新”数字。

互联网或成必争之地

纵观**品行业，虽然时尚*强的生命力来自于其不断地推陈出新，但许多品牌企业的管理方式还居于传统。

时至今日，茫然的**品集团们终于有了新的曙光：用互联网重新定义传统**品。

在众多****品中，Burberry对数字技术的运用起步较早。从2009年的照片分享网站ArtoftheTrench开始，他们在数字营销上的表现就一直可圈可点。从数字互动宣传到T台时装秀现场直播，再到运用*新技术打造的全球性“零售剧场”环境以及各种创新社交媒介活动，他们可谓无所不包。

纵观Burberry全球业务，在所有来自中国、印度、土耳其和拉丁美洲的高速增长的市场中，高净值客户(购买力强的顾客群体)的年龄要比发达市场平均低15~20岁，对于这些年轻顾客来说，他们更青睐数字技术，拥有智能设备并对此产生依赖。

“数字技术就是他们的通用语言。”Burberry全球CEOAngelaAhrendts如是说：“对一个品牌来说，如果将这些顾客视为目标客户，那么我们必须使用他们的语言。”

事实上，Burberry的做法与传统**品品牌对于互联网的惯有认识大相径庭：传统概念中，这种海量的、聚众的信息传播与**品所追求的小众享受是水火不相容的，或者从更广泛的意义上说，是高科技与手工艺之间的矛盾。

不过，行业的发展似乎正挑战着上述传统理念。谈及互联网未来与**品的关系，行业资深分析师钱杰认为：“**品品牌起初有些惧怕互联网，但互联网并不会消失，只会与我们的生活结合得更加紧密。”

旗下拥有轩尼诗、路易斯威登、迪奥等全球顶级**品的路威酩轩(LVMH)某位负责人也同样对记者表示，在中国等新兴的高增长市场，**品牌的市场策略跟在其他市场有所不同，更注重新媒体的互动价值。

现在，尝到了互联网甜头的Burberry更为奋勇向前。截至目前，仅在社交媒体建设方面，Burberry的官方网站已经在45个国家以6种语言的形式出现，其官网上展示的风衣图片点评已超过了370万篇;在Facebook上，Burberry已经拥有1000多万粉丝，Twitter上的粉丝达到70 万;在中国，Burberry已在新浪微博、优酷、豆瓣、开心等网站开设品牌主页，点击量都不可小觑。