服装品牌“四轮驱动”借力 背靠一棵摇钱树

常有人说，经销商做品牌是为他人做嫁衣裳，还有人说，总部品牌不大，要经销商怎么做?按照“四轮驱动”的理论来看，这些言论都是错误的，因为只有四个轮子一起驱动，才能把品牌做大做强。品牌做大了，能给经销商带来*大的利润空间，还能支持经销商把自身做大做强。所以，经销商必须明确，品牌是总部的，也是自己的，经销商要和总部结成联盟实现共赢。

单凭广告撑不起品牌

品牌的运作需要两个内容：一个是广告投入;另一个是渠道驱动。

在国内，成长型品牌要想做大，靠广告驱动的可能性大吗?一个成长型品牌，其产品所产生的利润并不能支撑它到很大的媒体上去投放广告。我经常开玩笑说，一个企业的年销售额做不到3个亿的话，电视广告的投入不用考虑，甚至报纸的广告投入都不用考虑，因为它投不起。

大企业是骆驼，肚子里有储备的养分，七天八天不吃不喝都没问题。但小企业是兔子，每天都要吃草，今天不吃明天就饿死了。也就是说，成长型企业要做品牌，必须一边成长一边做。

没有销售就没有品牌

没有销售就没有品牌，没有渠道就没有品牌。成长型企业品牌运营的关键，*先是把销售做好，其次是把渠道网络布局做好。这两个方面做好了，才会有成为知名品牌的可能性。

不难发现，很多牌子是先做渠道、网络，达到一定的市场占有率以后，才去投广告。投广告是锦上添花的事情，绝不是雪中送炭。投广告这种品牌运营是比较简单的方法，真正良性的、科学的方法是市场网络的拓展、渠道的拓展以及销售能力的提升，这样才能把品牌做大。

而销售和渠道的拓展，靠的正是经销商的努力。所以说品牌运营不仅仅是厂家总部的事情，还要依靠全国各地的经销商共同努力，把销售做大，把渠道做大，我们销售的品牌才能做大。