姜琳娜让圈层关系变现

对于上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜来说，酒并不是她的喜爱之物，但的确是她在社会交往过程中不可或缺的润滑剂。正是基于对白酒社交作用的信心，姜琳娜充分利用在各个圈子里的人脉，轻松地将黔醉多酒玩转于上海各个圈层之间。

在姜琳娜看来，圈子决定未来，和什么样的人在一起就会有什么样的人生，因此要不断优化自己的圈子，提升自己的内涵。对于酒的营销，她摒弃了以往传统的酒桌文化，取而代之的是社交网络的编织。她利用自己的圈子实现了贵州酱香酒的文化传播，实现了圈层所带来的*大价值。

上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜

业外人转投酱酒

姜琳娜本是一家名为礼游多礼品公司的董事长，然而在各种机缘巧合之下，这位热情活泼、可亲可敬的**开始投身于自己并不中意的白酒世界。“不喜欢酒，是因为不喜欢酒所带来的那种工作和生活方式，譬如酒桌上谈生意、酒桌上拉关系的这种风气。”姜琳娜说。

从小便在贵州生活的姜琳娜对白酒有着较为深刻的认识，或许是因为对白酒过于熟悉，而忽略了白酒本身所具有的价值。当她身边很多贵州酒水经销商朋友将一些白酒产品交由她来处理时，姜琳娜犯难了。

而在很多人眼里，姜琳娜具有丰厚的优势资源，她性格活泼，热爱国学，所接触的人大多为具有一定身份的企业家。“她如果不做酒真的可惜，这么多年来，她积累了很多的**资源，与很多外企以及世界500强企业都有打交道。”一位酒水经销商在谈及姜琳娜时这样说道。而姜琳娜却不这样认为：“我们觉得茅台的酒很平常，但是我接触的人觉得茅台很奇特，这是别人认为我有的优势。但是，怎么卖酒?我觉得直接卖给别人会很难。”

姜琳娜决定做酒得源于她在茅台镇的走访。她了解到，一位酿酒师为了酿造出好酒，40年来以粮仓为家，甚至都没用过一支牙膏，用细沙刷牙，以保持口感的灵敏度。“见到这位老人我深深感动了，好酒真是来之不易。现在大家对酱酒还有误解，老百姓对酱酒也有认识的偏差，所以我觉得现在做酒是个机会。”姜琳娜说，“现在很多年轻人更喜欢喝葡萄酒和外来酒，但这并不意味着白酒的份额会减少，因为它是传统的。酱香文化植入消费者心中，消费者一定会采购的，而且应该会有10%的采购率，并且重复采购率会提高。”让中国大众了解中国酱香，了解中国饮酒的健康理念。有了这个决心后，姜琳娜选择的黔醉多酱香酒便开始运营了。

让品酒会模式带来品牌宣传

姜琳娜认为：“过去大家对酱香酒接受度不高是因为茅台的价格高，市面上做假、售假的也多。而事实上，茅台在整个酱酒里占的份额并不高，只有15%，还有85%的酱酒虽名气不如茅台大，但酒质也很好，所以酱酒是有潜在机会的。”

“当前*要的是以*快的速度让别人知道我在做酒。先做量，要让一千人喝到我的酒而不是要一个人喝到我的酒。”姜琳娜说。为了快速实现黔醉多酱酒的品牌宣传，姜琳娜提出了“茅台酱香品酒会”和“茅台酱香万里行”活动。“当时我们只有四五个人，每周三下午6点到9点进行品酒会，刚起步时我们做的不是很奢华，就是一盘卤菜、黄瓜、花生米。