产值上亿的辣椒生产企业 辣椒经纪人告诉你赚钱商机

2014-10-23来源 : 互联网

从一个不知名的辣椒经纪人,发展成为销量3万吨,占整个武城辣椒产量80%,产值上亿的辣椒生产企业,就是谭英潮。

一个做辣椒生意的经纪人,怎么在十年时间一人撑起一个地方的支柱产业?在众多的辣椒经纪人,他把握住了哪几个关键的机会,使他脱颖而出,做到一家*大的呢?

1999年,一个机会终于来了,谭英潮不失时机地把握住这个机会,不仅使他一战成名,也成为他事业的一个转折点。

1999年,武城县的辣椒产业遇到了一道坎儿,干辣椒的价格急剧下跌。

谭英潮:*好的辣椒才2元多*1斤,2元多*1斤,农民根本就不够本*。

辣椒价格的急转直下,让很多经纪人沉不住气了,纷纷抛售手中的辣椒,在这些经纪人中,只有谭英潮是个例外,他不仅没有抛售手里的辣椒,而且还多方筹集80多万元,开始大肆收购。

谭英潮:别人不收我也收。看着辣椒就不想走,就是见到辣椒就想收,这200多吨辣椒在别人看起来,他收了200多吨了,我觉得还少,如果有*的话,我收500吨。

2000年5月的**,谭英潮接到一个电话,电话是一家生产辣椒粉、辣椒酱的韩国*资公司打来的,那家公司年消耗干辣椒一万多吨,在业界也是非常有名的,给谭英潮打电话,正是因为他手里的200吨辣椒。

谭英潮:没事围着他的工厂转转,我看到有上100人在那里去辣椒把。

这一转,让谭英潮发现了一个秘密。多元公司将各地送来的辣椒倒在一起晾晒后,还要组织工人去掉辣椒把,把少部分颜色不纯的辣椒挑拣出来,这让谭英潮觉得这是一个拿大订单的机会,想让公司**在众多的供应商中关注自己,产品就得与众不同。

一年后,谭英潮从开始的50多吨订单上升到了6000多吨,一点小小的转变,使谭英潮一下占据了多元辣椒供应量60%的份额,成为多元公司*大的辣椒原料供应商,而他为了稳定自己的货源,每年都与武城县的1万多农户签订购销合同,收购量占整个武城辣椒产量的50%以上。

就在谭英潮春风得意的时候,2004年,他遇到了人生中*大的一次危机。2004年3月,多元公司突然告知谭英潮,韩国方面停止要货,失去了订单的多元公司不得不停止一切生产。

谭英潮:当时脑子就懵了,订单要没有了,你说这个怎么办这个事?货发了这么多,*当时也给不了我。

记者:差多少?

谭英潮:差1000多万。1300-1400万元那时候。

多元公司停产,欠着谭英潮1000多万元的货款无法偿还,可让他担心的是,与他签订订单的农户!

谭英潮:他这个订单失去了,这是订单一方面的,另一个是什么呢?还有我发展这么多种植户怎么办?辣椒卖给谁去?

那几年,与多元公司合作,为了保证有足够的收购辣椒的流动资金,谭英潮每年要向银行贷款1000万元。等多元公司结账再还贷,眼看1000万元贷款马上要到期了,而多元公司欠自己的1000多万元却要不回来,谭英潮很是着急。

谭英潮:银行要跟我要贷款,我又还不上,诚信没有了,如果我这个企业上了黑名单,在其它银行也贷不出款来了,就没法经营,一切从零开始。

让谭英潮欣慰的是,辣椒还在多元公司的库房里,万一款追不回来,卖辣椒也是一步棋。经过协商,对方同意让谭英潮帮把库房里的辣椒卖出去。

谭英潮:他给我这个消息以后,我好像减轻了一半的压力,有办法了,有活路了,我就抓紧时间联系以前的老朋友。那些客户。

王军,谭英潮多年的好朋友,辣椒经营大户,当谭英潮找他帮卖辣椒时,王军一口气就要了800多吨,得到这些老朋友的帮助,谭英潮松了一口气,他相信用不了多久,这批辣椒就会卖掉,自己也会从多元公司那里拿回1000多万元欠款。

王军:装的过程当中,我倒了几包一看,有霉变的,有霉变,我说这不敢要,出口对这个霉变要求很严格,我说你从库房里直接拉我是不敢要了。

谭英潮哎哟,这一下子又回到了零,又一盆凉水,他不要,这么一垛辣椒,当时我心里也没底了。

辣椒放在库房里有六米多高,多元方面只同意直接从库房出货,不让挑选,王军当然不接受这个条件,他把刚装到一半的辣椒卸车退了回来,其他的经销大户也不敢要了。更让谭英潮着急的是,还有两个月鲜辣椒就要上市了,如果不抢在鲜辣椒上市前把这批货处理掉,那这1000万元就会缩水一半以上。

谭英潮:辣椒缩水了五百万元,银行再崔我还贷款,新辣椒上市,我和农民签的回收合同再没法执行,那一下干脆跳海吧。

库房里到底有多少辣椒发霉,他心里也不清楚,如果这辣椒卖不出去,那他事业彻底没了希望。多元欠自己的*收不回来,银行的*还不上,自己的一切都得从零开始。更严重的是,如果不能按时收购农民的辣椒,后果不堪设想。现在他只剩下唯一能翻身的机会,就是在短短的两个月,把上万吨的辣椒买掉。

谭英潮:你定个价,我拉出去,我自己来解决,那实在是没办法了,你怎么办?再去联系客户,客户到这一看这个情况,还是不装,那不就完了吗?时间耽搁不起。

谭英潮提出,不管辣椒是否发生了霉变,自己全部拉走。双方定好价后,谭英潮就在胶州找了个地方作临时仓库,将辣椒运出来。

记者:你们从多元拉了多少出来?

谭英潮:像这么大的车300多车,甚至还有比这个车大的,两个月,二三百车拉出去,倒出来,倒出来以后再装到车上。

谭英潮叫人把货一包一包地倒出来,看到霉变的辣椒还是比较少,他马上给王军他们几位经销商打电话。

王军:说你快过来看吧,我在这儿,你过来看一下吧,场面很热烈,很多人在挑,行,我过去一看,确实是这个情况,满满一院子货满满一院子人,这不,事后,我说行吧,就按你挑选的标准我就可以要。

工人:抢着要,我去的头**,我真没想到那样,这就是红老虎,一个真是暴利,一个说赔就赔了,风险很大。

两个月的时间,谭英潮收回了900多万元。终于在新辣椒上市前渡过了这场危机,但是,这场危机让谭英潮遭到重创。失去了多元这个大靠山,他的业务几乎归零。几年的贸易生涯让他曾经风光一时,一次大浪却又让他抬不起头来,然而,让他想不到的是,和多元这次合作创造的机会并没有消失,而且成为他的事业再次壮大的基础。

2005年,虽然和多元公司的的合作暂时停止了,但谭英潮企业的规模上来了,和农民签订种植辣椒的规模也上来了,为了维持企业的运营和收购农民的辣椒,谭英潮正在处心积虑地想着企业如何发展时,一个突发事件,又给他带来一个发展的机会!

2005年2月18日,英国就含有添加苏丹红色素的食品向消费者发出警告。苏丹红是一种化学染色剂,用于机油、鞋油等工业产品的染色。2月23日,中国禁止将苏丹红用于食品生产。

这起看来与谭英潮毫不相干的事件,却让他嗅到了新的商机。谭英潮感觉到,化工色素将会退出食品添加剂市场,取而代之的是天然色素,而辣椒就能萃取红色素。

辣椒红色素的附加值很高,干辣椒加工成辣椒红色素后能提高一倍的价*。谭英潮决定将原有的工厂改造,加工辣椒红色素,这引起了县政府的重视。

2005年,武城县的辣椒种植量已经达到了15万亩,仅谭英潮的公司就带动了上万户农民种植辣椒,县里自然不希望这样一个龙头企业因此倒下。

2005年,在县里的扶持下,谭英潮生产了80吨辣椒红色素,2006年3月,他带着生产的样品到青岛,和韩国客商洽谈,韩国客商对辣椒红色素很满意,决定跟谭英潮合作,可是接下来发生的一件事情,让这次合作化为泡影。

2006年,辣椒红色素一项就为他*了600多万元。就在他生意红火的时候,停产了两年多的多元公司给谭英潮带来一个消息,这个消息兴奋得使他彻夜难眠。

2007年,韩国方面准备到中国来检查多元公司的生产环境及设备情况,而这时的多元公司经过十几年的生产,设备已经老化,加上2004年后一直停产,厂房破旧不堪。为了保住到手的订单,多元决定到胶州建新的厂房,并在第一时间,把这个消息通知给谭英潮。

2007年10月,他们在武城县的合资公司开工,全新的厂房全新的设备,达到了韩国公司的要求,这一年,他们的5000吨辣椒面等产品销往韩国,*到了2000多万元。2008年,英潮的公司年销售收入达到2.2亿元、出口创汇1500万美元。


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