打造财富链条——养殖海参

**莲出生在农村，她性格开朗做事要强，做什么事都不服输。上世纪90年代，**莲和丈夫开饭店跑运输，10年的拼搏积攒了600多万。

2000年，锦州市刚刚引进了牙鲆鱼养殖项目，一条成本10元*的牙鲆鱼，市场卖价却高达20元*。高额的利润让**莲倾尽全部积蓄，投入到牙鲆鱼养殖中，可没想到仅仅两年的时间，养牙鲆鱼就赔进去160万。

这里就是**莲当时的养殖场，虽然现在这里已经被另外一家水产品养殖企业收购，但是依然留有**莲当年创业时的印记。

**莲到这里的激烈反应，可以想象得出当时**莲遭受了多么大的打击，当时很多人都认为**莲会从此放弃水产养殖，可让人没想到的是，就在当年的9月，**莲又一头扎进海水养殖行业里、而且这一次扎的更深、投入的更大、风险也更高。她***在在凌海市的大有乡承包了2000亩的废弃虾池，要养殖当地没人敢养的品种!

王廷贵是大连人，他大学学的是水产育苗和养殖专业，2002年他想靠养殖海参创业，却发现在大连搞海参养殖成本太高。

王廷贵：大连地区海参养殖面积有限，而且当时那个地价一亩地涨到3万元*了。

迫不得已，王廷贵只能远走他乡，去寻找另一个适合养殖海参的城市。2002年8月，通过朋友介绍，王廷贵认识了**莲。**莲觉得王廷贵四处找地方养海参，那么养海参一定很赚*，**莲就开始调查海参的市场信息，结果让她很兴奋。

海参是棘皮动物，是唯一一个不含胆固醇的动物食品，但是由于海参苛刻的生长条件，在我国适宜海参生长的地方只有山东和辽宁，全国海参的年产量也只有7万吨左右。而当时，锦州凌海地区因为养虾着了病灾，很多虾池都荒废了，一个100亩的虾池，一年的承包费用还不到1万元*，市场的诱惑和现成的资源，让**莲又燃起创业的激情。

**莲：我就想试一下，万一试成功了，不就能把这一块的虾池都利用起来了。

2002年9月，**莲在凌海市大有乡承包了2000亩的虾池，其中100亩拿出来和王廷贵搞海参养殖实验。然而，凌海市的海域并不适合海参的生长，当地人别说养海参，甚至都没有人见过海参。

锦州市海洋与渔业局副局长葛立军：锦州的海域都是瘀泥型的海岸线，水浅，夏季水温非常高，冬季结冰，这样一个温度。再加上河流注入比较多，大凌河，小凌河，海水的盐度十分不稳定，所以海参无法自然生存。

在从没见过海参的地方养殖海参，这让大有乡的村民们有了一个集中议论的话题。

村民冯俊才：没听过，挺空虚的这种东西，没见过，也没听说过，说这个地方能养出海参谁也不相信。

从专家到农民，没有一个人看好**莲养海参。但**莲想到当地海域不适合海参生长，并不能说明人工养殖就不能成功，从来没养过怎么就说不能养呢?

**莲：我就非得试试不可，不撞南墙我不回头，就是说我亲自试验失败了，那我就不再整了。我一试了，我一看到了，哪怕100个海参活1个海参苗，证明就行。

在王廷贵的技术指导下，**莲把原来1米的虾池挖深到1.6米，然后投入石头人工造礁，为海参创造自然的生长环境，放进参苗的池塘就成了大有乡共同的悬念。

一年后，这个悬念就要破解了。

丈夫李军达：像早晨没风的时候，我就到池塘边上去转去看，边上全是，边上全是海参，还有晚间没风的时候，用手电一照，边上非常多。

**莲：转圈瞅着那个池子，转边瞅着海参了，就心情特别兴奋，特别高兴，就不愿意离开那一块。我去的时候吧，我一年都得穿坏多少双鞋。

能看到海参茁壮成长，证明凌海市的虾池，只要经过改造就能养出海参。王廷贵把这条致富信息传递到了大连。2003年10月，王廷贵从大连带了18个朋友来到凌海，在**莲手中以每年每亩不到100元*的价格，租下了她手中1000亩的虾池。

养殖户王廷贵：大连那边养海参，已经干得比较满了，这个地方还没开始干，我们刚来干的时候地价各方面都很便宜。

海参养殖成功，让**莲看到了一个更大的商机，并因此萌发了构建海参**链条的梦想。为此**莲不但再次倾尽全部积蓄，还从银行贷款800万。

可大手笔投入的背后，却是企业资金链断裂，发展举步维艰，**莲为了她的**链条，还将付出什么惨重的代价?

在锦州地区滩涂面积广阔有27万亩，海参养成了，这些滩涂都将成为**莲创造**的资源，面对当时十分荒凉的滩涂，**莲开始设计自己的**链条!

**莲：改造成养参的池子租给他们，然后我就利用出租的租金建这个工厂化育海参苗，把这个海参苗售给他们。他们养成了之后，我回收成参。

眼前这片荒凉的滩涂，在**莲的构想中，已经是一个**宝库：把滩涂改造成参池、用出租池子的*建海参育苗场，把参苗卖给租池子的海参养殖户、再回收成品海参进行加工，为了实现这个目标，2003年底**莲用自己的全部积蓄，***承包了大有乡的2.8万亩滩涂。

记者：2.8万亩多大的地?

**莲：你就用车跑你都得跑一天时间。海参一旦养成功了，这个地增值肯定是不可估量的。

为了尽快实现这个目标，**莲还向银行贷款800万，建起了一座占地8000平米的海参育苗室，双管齐下，加快进度。但欲速则不达，双管齐下让她的资金链条崩断了。

2003年10月，**莲的育苗室开始投入生产，她要赶在2004年春天海参投苗的季节，把海参苗卖给租她海参池塘的那18位养殖户，创造第一笔**。

**莲：按照水体，每水体产多少海参苗，按照市场价格，去了成本。最少得挣200多万元，少说也得二三百万元。

养殖海参投资成本高，一个100亩的海参池塘，租金、投苗、管理费用最少要100万。凌海市的海域历史上就没有生长过海参，很多人都不敢轻易投资。**莲等了三个月，一位养殖户也没有招来。

2005年8月，一家水产养殖企业看上了**莲开发的池塘，想用750万从她的手中承包3000亩搞水产养殖，这是给**莲缓解资金压力的一次机会。

2009年2万亩的海参池塘产出了40万斤鲜海参，这些大都被**莲一个人收购了。她把鲜海参加工成盐渍海参、干海参、即食海参、海参冲剂等产品。**莲认为她在本地发展海参加工，有她独特的竞争优势。

**莲：他们说的这个利润是30%，我觉得我比他们潜在的利润比他们还要多，因为我这个自个儿育的苗，自个儿的地。自个儿设备开发的。

现在**莲的海参产品销售虽然刚刚起步，但是她的海参专卖店已经开到了北京、沈阳、锦州、营口等城市，因为有了海参产业的**链条，加工出的产品价格便宜，在市场上有竞争优势，2009年她企业海参销售额超过了5000万。