4S店如何巧妙「借势营销」

借势营销大家都知道是很好的借力方式，但要做好却并不简单。这是来自罗定裕发综合店企划经理黄杰海的分享，看看黄经理是如何做借势营销的。黄经理担任公司企划工作3年，负责公司店内市场定位、营销方案，车展营销策划及执行；曾一手策划执行的汽车团购活动，创下2小时活动签单48张的成绩。创立了自己的“创意策划工作室”，2015年起除了汽车行业、也多次担任当地房地产的营销策划。本文最后有黄经理联系方式。

由于特别专业，分享分为了三个版块^_^，第一个版块如果你已经明白借势营销的意义可以跳过，直接进入第2个版块。当然，如果你要加强一下对借势营销的认知提升一下这方面的理论概念，你值得再看看。

三个版块：

1、为什么要借势营销？

2、谈谈借势营销中我们应该怎么样造势？

3、造势的过程要注意些的几大问题？

注：由于订阅号不允许直接放链接，因此文中的一些案例链接采取了截图加链接的方式，链接您可以复制后在浏览器中打开。

说到“借势营销”，就得知道什么叫借势营销？

度娘是这样解释的：

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。——来至百度

我们选择借势营销，因为看中了其中的几大好处：

①成本低

②传播速度快

③与受众有共鸣点！

下面先和大家分享一个我们前段时间做的一个

：http://www.dwz.cn/2PYBXW

这是我们1月份做的一个案列

起初我提出做这个活动的构思在于之前一位网友说过这个构思，我觉得挺好的，后来想了一下，即便在企划部和小伙伴提案商量了，大家一直通过，然后还给故事添了一些思路！我们之所以要做这个活动，是因为12月份刚和广丰4S店签了二级经销，刚好我们展厅可以展示广丰的车型，我们想要做的是要更快地把代理销售广丰这个消息宣传出去！

1.简单说说下这次事件

这个只是活动的前期部分，我们把这个活动一共分成了四部分，分3个月去完成整个翻天覆地的宣传，当然向公司申请的预算费用只有 200元；

这个活动我们的四个部分分别为：

①故事的露出

②故事的高潮

③商家的广告切入

④故事的结局

上面说到的是故事的第一部分，然而我们会在3月中旬推故事的第二部分，大概是女主角一直没有联系上，然后男主角心急了，在一些市区的主要位置都张贴了寻人启事，寻女主角！ 接着我们3月下旬会推第三部分，就是有一些商家，会发布出一些信息，说女主角曾经到其店面了解过他们店的某种商品和服务，从而达到广告的效应！ 然后四月初，我们会宣传女主角写了一份信给男主角，说他已经回到了她的外省老家，并且在老家找到了另一半，让男主角不要再为她去做这么的一些事，祝福男主角幸福！活动的重点在于第三部分！

2.此次事件的花费说明

这个活动为什么我们大胆预算在200元可以达到我们想要的目的呢？因为我整合了很多异业的合作商家，像我们车上的三角牌，情信的KT版是广告公司赞助的（当然会回馈他们一些营销的点子）；第一部门的花销50元是给体育场安保人员买香烟所用的花费，主要让保安可以留意一下我们的车辆不让一些有心之人破坏！

3.地点的选择建议（收费、城管等问题）

像这种活动，建议选择一些人流量较大，消费力较高的商业中心附近的露天停车场，我们选址是我们这个城市最热闹的商业综合体，我们这边停车位没有什么管制，在体育馆的门前就可以停，只要不影响交通，一般都不会受到一些单位的管制，当然，这个因应每个城市的管制而定。

4.事件带来的效果

这个事件，我们当地最热的微信公众号报道了，点击率达到了13000+，平时推送的软文一般都是 5000+左右的阅读量，朋友圈里面也火爆了，还有很多人是看到了朋友圈，专程赶来凑这个热闹的！因为直接引发了大众的共鸣和猜疑，所以大家都会愿意去传播！

当然有朋友问过我，这个事件对于公司的宣传也好还是对于产品的宣传貌似都没有正面的提及，对于我们营销本身就没有任何意义？其实这个是我们事件的第一部分（下面会说到我们后续的计划）。

网络类似的案例也很多，像前不久网上疯传的

《84岁老人包下整楼外墙示爱老伴》

虽然网友对此也有很多声音表示这样的营销事件不满，但还是有很多的网友表示很“有爱”，因为大家还是更愿意转有正能量的东西；如果做为“营销事件”有争议是营销的一部份。