重庆分站
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“我成功了，我是幸运儿，但义乌还有很多像我这样谋求转型升级的企业，面临着很大的困惑与挑战。”昨天，义乌市大进饰品有限公司总经理丁德田高兴地告诉记者，他先后投入300多万元开展的一个饰品配件制造技术**项目，终于取得了实质性的进展。这将使他的企业生产效率大幅提升，产品款式也更为多样。
想重获利润空间 须直面二次转型
近日，在常山—义乌来料加工对接洽谈会上，几位想外发加工活的饰品企业**谈及了他们目前面临的诸多经营困难。其中一位从广东到义乌做生意的经营户说，今年以来，中东局势动荡，给他的外贸生意带来了很大影响。“我从1998年就开始做叙利亚的生意，但今年到现在，来自那里的订单几乎处在枯竭状态。”他说。
“原材料上涨、人工工资上涨这样的话题，我都不愿意再说，你们(媒体)不是经常在报道吗?”另一位经营户说，他经营的饰品原料主要是铜、银等，但去年至今，这些原料涨势凶猛，不断吞食着他的利润。
“怎么办?等呗!做了十几年的生意，总算有点底子，只要厂子和店面不倒，就有机会重新找到利润。”那位来自广东的经营户说。
重获利润，义乌饰品行业已不止一次面临这一行业性课题。
上世纪90年代初，大多义乌饰品商从广东进购饰品，通过义乌市场销售。到了上世纪末，由于原料、人工成本上涨等因素，这已难以让义乌饰品经销商获得可观利润。在那段时间，经销商们开始在本地**。“前店后厂”，缩短产销链条，*终让这些经销商走出了困境，重新找回利润率。
眼下，义乌饰品产业再度面临利润率大幅压缩的困境。这一次，很多人无奈地选择了坐等营商环境好转，也有一批人选择了直面“二次转型”。他们或向外寻找人工成本洼地，或开发新产品塑造品牌。丁德田选择的是技术**。
先后投300多万元 决心很大却常失眠
“如果能找到一项技术，生产出更**的产品，利润率就能提高，问题也就迎刃而解。”被“铜价一波动利润就变零”难题困扰的丁德田，去年6月有了这一想法。
他先是去了广东。在丁德田眼中，广东饰品在创新能力上比义乌饰品强，在那里他或许能得到一些启发。然而，他失望而归：“不仅是义乌，全国各地的饰品企业都面临着技术难突破的问题。”
回到义乌的丁德田没有放弃，他组织了一批研发人员，开始对饰品“一次成型整体无缝全立体镂空”技术进行探索。丁德田说，现在很多人在市场里看到的饰品，比如戒指、耳环、吊坠等，如果是工艺复杂的金属制品，往往是经过焊接制成的。这种焊接技术，工艺流程长，所需人工多，成本高不说，产品的样式无法多样化，美观度也不高。要是“一次成型整体无缝全立体镂空”技术能成功研发，上述问题将得到解决。
为了这项技术，他在设备和人力上先后投入了300多万元。“在这大约一年的研发时间里，我经常坐立不安。*投进去了，不成功怎么办?如果失败，这300多万元等于是打水漂了。”他说。
大进饰品一位技术总监这样描述当时技术团队的心态：“为了这个技术，我和我的‘战友’常会失眠，有一次我和丁总聊起了对项目的担心，我发现他也常失眠，为此他还买了安眠药。”
今年5月底，这项技术总算有了关键性突破。看着一个个基本成型的样品被制作出来，丁德田悬着的心总算放下了一些。他的这项技术在业内传开后，订单提前排起了队。
“都说我的技术好，有个成品生产厂家，甚至将原有的材料扔在一边，一定要我的产品。”丁德田说，有了这项技术，很多配件厂生产不了的产品，他们都能生产，而且这项技术不需要焊接工、不需要打磨工，成本也更低。“这就是核心竞争力，这就是我们想要的利润率”。
二次转型充满** 缺的是资金和人才
梅建孟，中国饰品网创始人兼总经理，对义乌饰品行业颇为了解。“可以说，因为利润空间被挤压，义乌饰品行业对‘二次转型’充满**。”梅建孟说。
据他介绍，眼下，有不少义乌饰品企业正探索生产技术、经营渠道、品牌等方面的转型升级。比如，义乌艾比利饰品通过引入欧三胶模进行合金饰品生产的环保升级，环艺饰品通过研发饰品机械降低生产成本、延伸产业链，兴美饰品已在研发新型合金材料等等。
“也有一些企业，通过营销渠道的改革，降低库存，提**率，打造企业品牌。”梅建孟说。
然而，记者发现，不少处在转型升级中的饰品企业主都面临着这样那样的困惑。艾比利饰品在探索产品环保化过程中，失败过许多次。这家公司自2009年就推出了这项转型升级计划，但直到今年才取得成功。该公司董事长刘光清说，在研发过程中，他们连锌合金材料的浇铸性能还没有搞清楚，模具就已损坏变形了，生产根本无法进行。要不是一次偶然的机会让他们发现了欧三胶模，这样的失败可能还要继续下去，损失可想而知。
丁德田也说，在研发此项***前，他们也曾研发过其他技术，但大多以失败告终。其中的酸苦与损失，他只能暗暗承受。“在行业举行相关活动时，我也听到了许多义乌企业有关转型升级的困惑与难处。”浙江省饰品行业协会常务副会长陈庆文坦言。
丁德田认为，企业的转型升级，缺的无非是资金和人才。义乌饰品生产企业有数千家，总体而言，引进人才、获得资金补助难，仍是行业转型升级过程中的集体性困难。
去年年底，义乌印发《义乌饰品块状经济向产业集群转型升级实施方案》，以期引导饰品产业在产业定位、市场定位、品牌定位等方面深入转型与升级。诚如浙江省饰品行业协会一位负责人所说：“一切还需要时间，需要政策的落实和细化。”
