专访青岛有美金属制造有限公司董事长安甲成

一个企业，***是关键;

我的理念是，要么不做，要做，就要做到*好，做到****;

我是做技术出身的，现在在中国已经有80多项**产品;

我们在中国经营期间，效益*好的年份是2006、2007、2008年;

我在中国的计划是：至少要做30年。

12月21日上午9点30，本报编辑一行就“总结2009，展望2010”与青岛有美金属制造有限公司董事长安甲成先生，进行了交流。安甲成董事长回顾了在中国经营期间的经历，分享了公司*理方面的心得，同时也重申了在多事之秋“计划在中国做30年”的战略规划。

《饰品产业报》：您是什么时候来到中国，什么时候开始接触配件行业?

安董：2002年来到中国开始**。我是做技术出身，从上个世纪70年代就开始接触配件行业，要是拿到当年的青岛来说，70年代开始学工艺品配件制作技术的，没有几个人。

《饰品产业报》：在中国的**笔业务是怎么做来的?容易吗?

安董：(笑)没有什么问题，因为在韩国的时候，这些客户就一直用我们的产品。我们公司与外贸公司不一样，是专门生产配件，是属于材料性质的，技术性比较高的企业，我们拥有的是技术，他们需要拿我们的产品进行加工后进行销售，如果城阳区的工艺品材料分成A、B、C三个级别的话，我们是属于A级，城阳这些大的贸易公司对材料的要求比较高，做的饰品也属于中**产品，很多大的贸易公司一直都用我们的材料。

《饰品产业报》：你们的原材料一般是什么?

安董：80-90%是铜，还有一部分的不锈钢和银。

《饰品产业报》：今年冬天铜的价格反弹上涨后，对你们的影响大吗?如果有，你们采取的措施是什么?

安董：影响大，利润直接就下降了，现在就是薄利多销，维持现状，并减少管理上的成本。

《饰品产业报》：您公司在青岛、义乌、广州等地都有门店，哪个地区的业绩*好?是那种业务类型，内销还是出口?

安董：都是出口，青岛是就不用比较了，因为我之前的客户基本也都是在这边;广州和义乌两地比较的话，以前是广州比义乌好一点，但从现在的业绩统计来看，义乌的店面业绩快赶上广州店面了，增长幅度是超过广州的。

《饰品产业报》：成品企业这两年来受外贸影响比较大，你们呢?

安董：贸易商(指当地以出口为主的成品企业)接的单价本来就比较低了，那么我们配件企业的利润空间相对就少了。但是配件企业只要经营好，是不会黄，不会倒闭的，不像成品企业。与他们不一样的是，我们带着技术过来。工艺品(韩国把饰品归类到工艺品)起源是在德国，然后经过意大利，到日本，再到韩国，现在到中国，每个周期是30年，但我认为到中国后，中国人不会那么快放弃，应该可以做100年，中国人生活习惯简朴，不浪费，中国人不管在哪里做生意，吃住都会在那里，生意不容易丢失，而德国，意大利的，他们会选在其他更好的地方吃住，这样生意往往容易丢失。

《饰品产业报》：今年较去年的话，有没有好转?

安董：我们在中国效益*好的年份是2006、2007、2008，三年，今年总体是一个持平的状态。

《饰品产业报》：今年*大的问题是什么?

安董：主要是三个方面，1、原材料上涨得太快，铜价年底又涨了;2、招工难，工人的工资一直在上涨，人员的流动性也比较大，这边的很多工人，一旦结婚，20 天的工资都可以不要了，尽管我们的养老保险，婚假，产假等都按照国家公务员的标准来，但是依然留不住，说走就走了。3、电费越来越高。

《饰品产业报》：能给我们介绍一下您的公司和您的团队的*大竞争力是什么?您是如何为他们树立榜样，您管理团队的愿望和目标是什么?

安董：公司要做好，带头是人关键，必须得全心全意投入到事业当中去，我自认为是够资格的，我的理念是，要么不做，要做，就要做到*好，做到****。

我们的竞争力主要是：

1、我们按市场规则来做。现在有一些不良的商人，不按照市场规则来走，比如我们有些链条的要求是1.0，但是他们就用0.95来做，铜丝用小一个型号来做，几根是看不出来，但是整个订单100斤的产品一过称就能看出来的，他们还是照样这样减料，其实这样是做不长久的。

2、不断开发新产品。我们现在有80多项**产品，其中有实用新型的**，也有外观**产品。

3、对质量的严格要求。聘请了10多个韩国技术人员，在每条生产线，每个关键的工艺技术点上，都有专门的韩国技术人员进行监督和管理。

《饰品产业报》：您对城阳的产业环境的看法是什么?

安董：我也去南方看过，单从地理位置来看，城阳已经是非常不错的地方。气候也好，在城阳的工艺品企业，接到国外的订单后，所有的环节都能在城阳完成。工艺品这个产业非常好，投资不大，收益较高，能带动当地经济的发展，对本地经济效用还是不错的，只要政府重视，对未来的作用一定不错。现在的城阳，形成了韩国人吃，住，行都很方便，也有一定规模的地区，但随着市场的变化，以后的路，该怎么走，去什么地方，也是在考虑当中。

《饰品产业报》：希望城阳区政府给予哪些帮助?

安董：首先希望政府能够对工艺品行业更加重视一些，工艺品行业还是一个不错的行业;加强当地的*安，让企业能够安心工作就可以了，其他的企业发展问题，是公司自身提升竞争力的问题。

《饰品产业报》：城阳区在西部建立一个产业园，由政府进行管理，您们是否愿意过去?

安董：只要是他的环境好，应该能过去，具体的，比如人员有一定的保证，没法招工的话，是一个很大的问题，另外在租赁费用上比较合适，现在很多行业，搬迁的也不少。希望政府要做的话，应该尽快积极行动起来。

《饰品产业报》：明年我们还计划饰品节，请您给饰品节提提宝贵建议。

安董：城阳的工艺品结构是：60-70%是出口型，这些出口型企业不会把产品拿过去展销，因为他们的客户不希望把自己的产品拿出去展示。如果明年还要举办饰品节，比重应该是放在配件厂商，因为我们的产品不怕曝光。

《饰品产业报》：对于2010年，有什么计划?

安董：首先是开发新的产品，我在刚来中国的时候，就定下了要在中国做30年的计划;再来就是在减少成本和提高生产效率方面进行努力;另外我的女儿也从清华大学毕业了，中文，韩文，英文都还可以，她将主要负责出口贸易业务，扩大出口量。工艺品行业在城阳的贡献也不少，希望政府在各个方面，多支持，更加重视工艺品行业，政府应该多去企业听听企业的想法，多沟通，希望本地的市场能做得红红火火。