谈饰品行业如何做品牌

很早就有人说过这样一句话, “只做产品不做品牌属于追求短期效益，是掠夺性的，就像海盗一样，准备干一票就走人的那种，没想着久待。”

我一直以为做产品与做品牌的区别应该没有如此之大，但随着市场的**开放以及经济**化的激烈竞争，市场对品牌的需求日益强烈，品牌的附加值也日益得到体现。虽然许多企业**都会说“我们的成功靠的是产品、技术、服务的品质”，而少有企业**会说 “我们就是靠营销技巧与品牌**的策略而成功的”。但品牌的影响力却让所有没有品牌的企业**感到生存的压力，因为，当企业发展到稳定阶段，创立自己的品牌，以品牌提升产品的附加值，创“**名企”已成为企业向往的目标。

品牌的占位从来都是被市场的竞争对手逼出来的，经营只要还能够维持，绝大多数的企业都不愿意去做品牌;只有被逼迫到难以为继时才会想到做品牌来拯救自己，但真正到了这种地步时，又有多少企业能够起死回生呢?

对于如何做品牌，可谓见仁见智，难有一个统一的说法，也没有**的标准。但有一种说法基本上没有太多的歧义，那就是：品质+牌子=品牌，也就是产品质量和牌子的组合才能构成品牌，二者是缺一不可的!品质和牌子的身份和地位往往是对等的。立足于这样基本的观点，我将一些有关品牌建设的名家观点整理出来，奉献给做饰品的企业家们。

观点一 品牌的核心支撑就是品质

产品品质是品牌形象的基础，也是品牌形象的代表，因为消费者对品牌的评价与熟悉，实质上是对其产品品质的评价与熟悉。当消费者评价较高，产生较强的信赖时，他们就会把这些信赖转移到抽象的品牌上来，对其品牌也会产生较高的评价。因而塑造品牌形象依靠的就是高质量的产品。成功的企业都十分注重品牌形象的塑造。

一个品牌产品的质量不能达到消费者的基本要求，就会被市场抛弃。只有产品质量达到一定水准的品牌，才有资格参与市场竞争，并且品质越高，其品牌竞争力越强。研究表明，品牌的品质不仅是一种持续竞争优势，而且直接影响市场地位。市场上的强势品牌不仅仅要有与众不同的产品，更要有持之以恒的优良品质。

产品品质的好坏直接关系到品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚度。要保持产品品质的稳定性和持续性，确立短期内不可超越的核心竞争力。

“不同企业之间相互模仿和借鉴对方的成功做法，同质化趋势日益严重，这时，品牌就必须站出来说话。品牌将成为企业引导客户识别自己、并使自己与竞争对手区别开来的重要标识，是企业*重要和*持久的无形资产，也是企业的核心竞争力所在”，这是《占位新品牌**》一书中说的一段话。由此使人联想到饰品行业，在新的饰品产业割据尚未形成之时，谁能占位饰品新品牌**呢?

观点二 有产品需求才会催生对品牌的需求

在产品没有需求的时候，做品牌是没有用的，也就是说必须先做产品需求。消费者有了产品需求才会知道去选择谁，而当消费者选择的时候，才能做品牌。所以品牌就是满足产品对消费者的情感价值的东西，而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。

没有产品就不可能有品牌。品牌就是在产品身上累加出来的一个价值，其他别的都是品牌的符号或者变相，或者包装，比如它的名字就是品牌的符号，行为和视觉表现是它给消费者的外表印象。

观点三 品牌发展需从产品做起

纵观世界品牌的发展，可以清晰地看到有三个阶段：品牌依附于产品，产品与品牌分离，产品依附于品牌。

有些产品上市了，市场却还没有需求。而这时它们又去做品牌，它们肯定会做死的!因为品牌是建立在产品身上的附加价值。如果连产品的价值都没有，品牌价值卖给谁去?

产品有产品的价值,品牌有品牌的价值，但它包含产品的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖，消费者买一个产品，获得的是产品的利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得不仅仅是产品价值的利益。

品牌是经销商*重要的资源，在当前这样一个信息化时代，经销商?找一个**的产品已经**是什么困难的事，产品和设备日趋同质化?产品之间的差距在逐渐缩小。因此，在这个时代，**品牌不是在销售产品，而是在提供“市场解决方案”，提供**模式;不仅协助经销商销售，而且协助经销商管理;不仅提供销售方法支持，而且输出营销思想、营销理念;不仅仅依赖经销商的能力，而且着眼于提高经销商的能力。把方向变成方法，方法变成模式，这才是成功的途径。

观点四 品质+牌子=品牌 不同企业的发展阶段：

**阶段：品质80%+牌子20%=品牌100%。对于一个蓝海市场中的生产者，*初的入市手段必定是强调产品带来的物质利益为主，能否成功80%来自于产品的功能属性;因为购买者能体验到*适合自己需要的产品将是每个消费者追求的*高消费境界，此时仅仅是品牌的开始而已!品牌是商品经营的终极目标，创新(开发新产品、开发新的管理模式)是任何一个行业*大的推动力。

第二阶段：品质50%+牌子50%=品牌100%。市场的竞争，任何一个品牌都要面临竞争对手的挑战，产品功能属性和附加值属性在这个阶段占有同样的地位，各占50%;因为从客户的购买体验传播到良好口碑的形成，也就是品牌的形成过程。这对一个发展中的企业来说至关重要!

第三阶段：品质20%+牌子80%=品牌100%,市场的成熟，任何一个企业的产品都可以满足消费者*基本的功能性要求，面对不同品牌看似雷同的产品面前，购买的决定因素中产品只占20%;如何保证这种满足的稳定性，如何提高其附加属性要求的满足感，更多的是要考虑品牌的运营!

其实，品牌*重要的就是与消费者建立一种长久的关系。品牌是通过产品和服务、附加值、承诺和识别与消费者建立的一种关系。

对于企业来说，树立品牌的商业价值主要有两方面：一是就长期而言可以节约成本从而增加利润;二是可以维持和进一步提升商业竞争力，是产品在更新、换代、增加后能够借用原来产品在市场中的有利影响，从而节省新产品的市场传导周期，快速进入销售高峰期。

《占位新品牌**》一书指出，品牌为消费者带来的感官、情绪或者价值上的满足将变得越来越重要。消费者需要的不仅仅是功能上的效益，还要完美体验整个购买过程和整个使用过程。消费者体验的内容可能包括感官上的体验，或者文化修养上的升格，或者对生活的想象、感想或价值认同等等。

饰品企业只有在品牌品质形象、品牌知名度、品牌资产等三个方面对品牌进行锻造，使品牌产生溢价，产生附加值，才能真正成为行业的品牌**。

饰品市场需要并呼唤着品牌**。

饰品产业整合大潮带来之前，谁将占位饰品品牌**?谁将成为饰品市场的宠儿?让我们拭目以待。