互联网+传统家居=1+1?

互联网+传统家居=1+1?

——了解家居业三大卖场的经验看行业发展趋势

互联网+，是近日**热的词汇之一，在家居行业反响强烈。实际上，从2000年起，中原*具影响力的三大家居卖场——红星美凯龙、欧凯龙、居然之家，便纷纷开始“触网”，先后建立网站、微博、**。但真正向互联网发起“猛攻”，希冀与互联网“热恋”、“联姻”，则是在双十一大放异彩的2012年。历经3年的时间，这三大卖场的“求爱”之路逐渐顺畅。他们的摸着石头过河的经验，可能会给追随者不少启发。

红星美凯龙

敢吃**只螃蟹

红星美凯龙的***车建新，一直以敢为人先闻名。2012年7月，他推出“红美商城”。但是，该网络商城当时的定位，仅仅是一种**营销工具，是线下营销方式的一种，线上平台的作用仅在于信息展示和聚客，*终目的是吸引消费者到线下消费，发展自然受限。

2013年3月，红星美凯龙网络商城更名为“星易家”，定位为经营中低档家具、建材，配以丰富的家居生活用品，以示与线下业务区分。并试图通过O2O来发挥红星美凯龙遍布全国的网点优势，实现线上线下的良性互动。之后，推出诸如“地板节”“厨卫节”等大型促销活动，以团购或打折促销的方式，吸引线上客流到线下门店完成交易，但效果依然不是很理想。同年6月，红星美凯龙的另一电商平台“家品会”也宣告成立。

定位上，采用的是品牌折扣销售模式，价格优势、采购优势、资源优势凸显，收效不错。2014年，红星美凯龙又去掉了“星易家”帽子，加强了资源整合，推出O2O线上线下同价试点，赢得了更旺的人气。

今年，红星美凯龙手机APP在上海上线。商家通过APP实现蓄客、沟通、销售，用户利用碎片化的时间通过APP获得更多消费灵感，同时掌握品牌的新品、促销信息，打通信息环节，实现线上打样、咨询，线**验、支付。上线仅两天，注册用户就破万，交易流水近2000万。