市场态势低迷 中小卫浴企业出路何在？

当前的卫浴市场仍旧低迷，虽然新的楼市政策以及四月的装修潮在一定程度上为卫浴行业带来了些许暖意，但仍然无法改变整体趋冷的态势。如此艰难的时刻，大型企业凭借长期积累的资本自能安然渡过，只是苦了夹缝中生存的中小企业。

此外，众所周知，我国的卫浴市场一直竞争激烈，近年来更是只增不减，众多卫浴***依靠自己影响力大、顾客忠诚度高，自然**能力强，资源积累雄厚等优势，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略，不断地侵占市场份额。而中小卫浴企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。

面对低迷的市场态势，和激烈的市场竞争，中小卫浴企业的出路在哪里呢?中小卫浴企业要如何打出自己的一片天?

找准市场很重要

所谓企业的生存，无非就是企业生产的和产品能够在市场上销售给消费者，所以对于中小卫浴企业来说，找准市场很重要。目前，我国一、二线城市的卫浴市场已经基本被大型企业所占据，中小卫浴企业只能将自己的市场转向三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如一二线城市的市场大，但随着经济的发展，人们对于家居家装会逐渐重视，对卫浴的需求也会不断增加，因此，三四线城市的市场潜力还是*大的。

以“小众”赢“大众”

大家都知道，在数学里有这样几个量词，“点、线、面”，我们学习也是从点到面一点一点循序渐进的学习的。所以，对于中小卫浴企业来说，要想获得较大的市场份额，*先就要找准市场中一个个的消费者，即从“小众”开始找起。这就要求中小卫浴企业要找准目标消费人群，针对特定的消费人群，设计生产特定的产品，从而先或得部分消费者的认可。随着部分人群再到部分人群的不断扩大，*终企业会获得自己的消费市场。

市场竞争激烈，中小卫浴企业要懂得找准市场和目标消费人群，一步步的进行发展扩大。