门窗生意越来越难, 原因何在?

如今，经销商明显的感觉到**越来越难了，除了市场不利的因素以外，还有其它原因吗?

一、同质化经营模式，创新能力差

许多经销商在相当时间内，其**模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法*终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程*终让经销商的**能力快速下降。

二、不具备把现有的经营模式进行整合的能力

往往不能从一个点或者几个点来提高自己的**能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。

三、员工对直接上级的管理方法和风格不满意

靠以往的产品**的方式，靠大路货来带**产品的做法随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多走着走着就走到半空中挂住了，是通路做不下去，也提升不了档次，增加人，扩大区域等等左冲右突找不到突破点，**犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点单产品单业务越来越难以**了，至少**不再那么简单那么轻松了，**结构发生变化了，**规律也改变了。

四、经销商**模式发生变化主要原因来源于两个

在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上**更要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者*终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备**的能力和资源比**本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有*大家*的局面不复存在，能**的人**的机会会越来越多，而不能**的人会感到越来越难做。