打造细分市场，完善细节服务

2014年7月10日开幕的第十四届中国(深圳)**品牌服装服饰交易会(简称服交会)上，深圳市西那饰品有限公司携旗下VVA银饰和 VINAVINA-JEWELRY彩宝品牌雅致亮相，时尚饰界有幸采访到了副总经理唐春来，就两***的定位、特色、加盟优势等进行了详细介绍。

时尚饰界：请问VVA本次参展带来了哪些主打产品?

唐春来：本次参展主要带来了两个品牌，VVA和VINAVINA-JEWELRY。VVA是我们2002年在西班牙注册并开始推向市场的，VINAVINA-JEWELRY是我们在2012年为了适应广大客户对细分市场的需求推出的中**合成宝石品牌。这两者的区别是VVA定位于时尚的素银和珍珠饰品，以及丝巾围巾、太阳镜、腕表类的配饰产品。而VVA的副牌VINAVINA-JEWELRY是一个合成珠宝品牌，采用925银镶嵌技术，有红宝、蓝宝、祖母绿、红钻、粉钻、白钻等产品。今年新推出了与蒂芙尼同步上市的14款粉钻产品，获得了市场****，在本届展会上也受到了广大消费者的青睐。

时尚饰界：能否以VVA的产品为例来为我们介绍下今年配饰有哪些流行趋势?

唐春来：今年在颜色的流行上，以紫色和粉色为主，更趋向于年轻化和可爱化，和服装搭配更贴合。今年一些主流品牌如蒂芙尼、宝诗龙相继推出了粉钻产品和黄钻产品，芬迪、爱马仕也推出了粉色和紫色系列的丝巾和围巾产品，所以今年我们的主打产品也是以紫色和粉色为主。

深圳市西那饰品有限公司副总经理唐春来

时尚饰界：VVA的饰品在制造工艺上有什么*到之处?

唐春来：VVA的饰品全部采用“金镶嵌”的工艺来制作我们的产品，我们采用德国高抗氧化925银料，产品在普通佩戴时，可以**六个月到一年的时间不掉色不褪色。而一般的银饰产品可能一到两个月时间就会出现褪色掉色的情况。并且我们VINAVINA-JEWELRY的产品全部采用斯里兰卡合成宝石，不论是颜色还是切割工艺，与真的红宝、蓝宝、祖母绿和钻石几乎是一模一样的，肉眼无法分辨它们的差别。所以VINAVINA-JEWELRY的广告语是“它的诞生，取代了钻石的璀璨”。

时尚饰界：目前VVA已经在国内很多城市有了店铺，VVA的加盟优势是什么?

唐春来：我们有两大优势，**，我们的标准很高，不论是对客户的标准还是对市场判断的标准都很高。第二，我们的细节服务很到位。

唐春来：具体来说，*先我们会帮客户调研当地市场是否适合VVA发展，还会帮他们制定形象，我们会有很多方案让他们选择，通过沟通交流，**我们的形象和产品结构符合当地市场的需求。第二我们的陈列和产品结构会不断调整、改变，比如我们之前的定位是中**，目标是一线市场，但目前我们也逐步在开发二、三线市场，所以产品线也更丰富了。之前我们产品的定价是500到1000元，现在的主要产品定价则调整到200到800元之间，更符合市场需求。第三就是我们的服务优势了。我们目前有14家直营店，我们会把客户的员工请到我们直营店进行15天到20天的培训，同时我们还会派出我们的人进行上门指导和协助。我们现在培训分为三类，**类是基本培训，针对新员工和新加盟商的。第二类是提升培训，针对的是经过多年发展的客户，需要从他的员工里提升店长和区域主管的。第三类是产品知识和技能培训，就是如何成为我们的销售**和技能高手的培训。

时尚饰界：接下来有什么发展目标?

唐春来：明年我们还会发展两个城市的直营店，现在VVA的店铺是280多间，VINAVINA-JEWELRY是40多间。明年我们力争VVA和VINAVINA-JEWELRY的店铺总数达到500间以上。

采访结束，唐总儒雅的谈吐，以及对产品相关问题的准确表述都给记者留下了深刻印象。相信VVA和VINAVINA-JEWELRY在深圳市西那饰品有限公司所有员工的共同努力下，一定会越来越好!