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浙江美联工贸有限公司是创办于1995年的饰品企业，现在已拥有总资产亿元人民币，在北京，上海，广州等大中城市设立了十多家专营店，其中“美联” 品牌被评为金华市知名商标，“卡利雅”品牌被评为“中国饰品创业**品牌”之一，法国**品牌“玛芮·贝蓝”也被它收归旗下，拥有其在中国的**使用权，产品远销欧美，中东等地。公司被评为义乌市和谐企业，****信用企业，**诚信企业，浙江省饰品协会**单位。如今，公司正以创新的精神保持着企业的清楚，在转型升级的浪潮中勇立潮头。**着浙江饰品产业的集约化发展，充分体现了公司***张约爱创业不畏难的精神。
本次第22届中国**服装服饰博览会的现场时尚饰界记者特别采访了美联工贸董事长张约爱，听听他在公司转型升级中的*到之处。
浙江美联工贸董事长张约爱
时尚饰界：美联以前主攻的是海外市场而现在开始做国内市场，那目前我们海外市场占了多大的份额?国内市场发展到什么程度和哪些品牌有合作?
张约爱：我们目前是以品牌为分割，“卡利雅”是做国内市场，而我们的“美联”这个品牌在以前全部做国外市场，但从去年开始转向的做国内市场。我们知道之前电视剧《甄嬛传》的热播，随之而来的是它的配饰文化而剧中的产品就是和我们广州门市部采购的，而且是我们6、7年前设计的产品。
目前国内 80、90甚至00这一群体中的女孩子非常需要一个配饰文化，需要和服装搭配的*饰。因此我们决定大规模的回归国内市场。就像这次参加CHIC的目的就是希望通过这次展览，能让更多中国的女装特别是做流行时尚的女装公司，让他们知道我们公司也能提供与他们匹配的时尚*饰，甚至我们可以为他们定制与之对应的时尚*饰。所以这趟参展主要也是来展示我们企业设计、制作这一方面的能力。同时也推出我们的品牌为我们下一步在全国配饰连锁做基础。
时尚饰界：来了以后张总您对于这次展会感觉怎么样?
张约爱：这趟是我们第一次来，展会给我的感觉规模还是比较大的，每一家公司都很用心的打造自己的展台，所以这个展会还是比较有品位的。包括媒体也很集中，所以我们很有信心通过展会及媒体朋友的帮忙，让更多找不到配饰的女装企业认识我们进行交流合作。
时尚饰界:目前电子商务对线下的实体店有着很大的影响，美联工贸目前有哪些品牌进行了线上的销售呢?
张约爱：我们美联目前只有“卡利雅”品牌做线上，因为线上和线下要有一个区分，线上主推的会是实惠的配饰。因为线上的消费群体相对较年轻并且要的是快时尚，对此我们推出一个理念叫“一人一套”，而它的含义就是每套服装都要有相应的配饰去搭配，这个理念的推出也受到了一定的热捧。我们现在就是在做产品的区别，就是把更时尚更优惠的产品放到线上，让贵气一点的尽量放到线下让两个品类不要有重复，同时也把价格也区隔开来。
时尚饰界：就像刚才张总您也说到目前品牌都是趋向转内销，目前我们的企业还面临着企业自身的转型升级，包括产品的转型升级，这一变化就需要涉及到人力、物力包括产品设计创新对于这方面的投入是很大的，您是如何去统筹规划这些投入呢?
张约爱：我们原来在做外销的时候，所发现的就是外国的时尚转变的很快至少比国内快，这也练就了我么产品创新的能力是很强的，我们的设计团队就有七十号人，我们每个月的配饰新品大概有五百到一千款。正是有这种能力才能适应国外的快时尚消费。
现在转内销是个很好的概念，其实目前国外的时尚和国内的时尚已经慢慢的接轨了，设计更多的是个延续，所以我们品牌既没有增加设计团队同时把国内外两个市场都顾及到。
时尚饰界：就在产品创新方面、设计方面我们品牌与国外是相接轨的，那在技术上面呢?比如说国外会有些先进的技术及材质我们会进行一个引进吗?
张约爱：其实饰品的材质非常多元化，因为饰品是围绕衣服走的每一季都不一样。所谓的时尚在我看来就是三个方面的改变：第一个是色彩的改变包括纽约时尚周、巴黎时装周更多改变的是色彩，第二个是材质的改变，第三个是造型的改变。所以为了应对时尚的多样性我们专门有一个材料研发部。其实有些材料国外没有办法提供，更多的是要我们自己创造，这同时也能做到一定的领先，其实说到材质多样化的取材更多的也是在国内。确实我们要承认的是，国外在产品文化提炼上是比较优于国内，但是原材料、制作能力并没有中国厉害。
业内人士都知道国外的高端品牌都在中国制作这已经是个公开的秘密了。像卡地亚的珠宝就是在青岛做的，而且是韩国的工厂在做的而我们品牌的K金也就是韩国工厂在给我们加工。现在我们不单单为别人做贴牌加工更多的是国外最先进的技术在为我们做贴牌。
现在是世界资源大整合时代转型升级的核心在我认为有三个，第一个是趋势，第二个要掌握世界的资源，第三就是要用新的方法来推广市场，这就是市场的转型升级。也许我的理解会比较片面但是这就是我认为的大致的概念。现在不光是做饰品企业包括其他的企业在商业模式上不能一成不变，以往开专卖店都是一家一家递进式的开成本大而且速度慢，现在可以和有资源像是批发商进行合作牌子翻一番就有两百家了，实行股份制发展就会很快，我们的“玛芮-贝蓝”就是这样做的，集合全中国最厉害的批发商他们现在都是我股东，每人一翻牌都是我们的品牌店，我们现在就是要短时间的发展我们的品牌。同时借助我们媒体的力量、新媒体的力量、展会的推广。
时尚饰界：张总您刚也说道借助新媒体的力量，那您有进行微信营销这类的新型营销方式吗?
张约爱：我们是有在做移动端的营销方式，包括微信营销。其中我们的“一人一套”“卡利雅”的品牌都有在这方面进行推广。
时尚饰界：咱刚才也有说道线上线下两条路线来销售我们的产品，现在又有推出一个o2o的营销模式，也就是线上体验线上购物或是线上购物线下体验您对此次是如何看待的呢?
张约爱：的确有的品牌是在线上推广线下做销售，有的品牌是线上做销售线下做体验，我们会根据自身的品牌特性来进行区别，但两者相同的目的就是要让消费者找到你。
