马占忠：“我相信自己不会输”

青海格尔木，**的青藏铁路从这里通过。它属于典型的大陆高原气候，冬季漫长寒冷，夏季凉爽短促，降雨量年平均仅41.5毫米，蒸发量却高达3000毫米以上。其年平均气温达-4.2℃，且全年仅有冬夏两季。

恶劣的气候没有阻挡住马占忠的创业**。他把自己的店开在了这里。2011年11月，在格尔木红伟商场，马占忠的**家新感觉加盟店正式开门迎客。这也是新感觉在西北地区的**家门店。店铺面积达75平方米，为大店规模，且形象和产品款式在当地均属*屈一指，“下了决心去做，当然要舍得投入”，他这样说。

寻找“新感觉”

马占忠的创业经历颇令人“目瞪口呆”。

年轻时的马占忠在餐厅做过打杂，“那是95年，每个月只能拿到60元的工资”，他对这段经历记忆犹新，但没有过多提及。后来，攒了点*，他又回乡开起了烧饼店、理发店，如此技术含量高的活计，他都能驾驭？面对笔者的疑惑，马占忠笑了，“没有人天生就会什么。别人能做，自己为什么就不能做”，淡淡的语气，是“过来人”才有的从容与平和。

再后来，拉到了一万元的“赞助费”，马占忠与朋友五五分成开起了餐馆。这一做就是六年。后来，朋友退了股，马占忠就自己单干。

2006年，在举国一片“*车通**”的欢呼声中，马占忠悄然关闭了自己的餐馆。几个月后，他开了一间自己从未涉足过的家居饰品店。这个店仅维持了半年便戛然而止。“还是怪自己位置没选好。地段不好，生意就不行”，不过，马占忠对这个创业项目却持肯定态度，“利润还是可观的。”

2008年，马占忠再三思虑下，又做起了餐馆买卖。尽管是“重操旧业”，但要做起来也不是件易事。起早贪黑不说，为了吸引客源，更是绞尽了脑汁。马占忠咬咬牙，还是坚持了下来。

命运总喜欢给不甘平庸的人以异于常人的磨练。2011年7月，在餐馆“刚有点起色”时，因为店铺租期已满，百般无奈之下，马占忠又关闭了经营了三年的餐馆。

但他并没有就此气馁，消沉。如同打不倒的“不倒翁”一样，马占忠很快又踏上了找项目之路。“牛仔裤，箱包，鞋……都找过，前前后后看了不下几十个项目。”马占忠坦言，十多年的商海沉浮，让他对此次找项目是“慎之又慎”。

马占忠*后选择了新感觉饰品。2011年9月2日，他与新感觉签约，正式成为新感觉加盟商。

步步为营迎来“开门红”

“好好干”，这是马占忠决定签约新感觉那日起，就暗暗下定的决心。因此，他**盲目凭“感觉行事”，而是从吸收新感觉先进的标准化、专业化和统一化的连锁经营思想开始，从选址、装修到经营、管理，皆作过多番比对，甄选，几乎“步步为营”。

*先，在选址上，他“几乎跑断了腿”，*后选择了红伟商场。它座落于簇拥商业、文化、行政的繁华地段，人流量大，配套设施齐全，商业气氛浓郁，是格尔木*适合购物的地方了。“地段很好，附近也有同行业的饰品竞争品牌，能带来很好的商圈聚合效应。”新感觉招商部的严经理看过马占忠的店铺照片后，当即交口称赞。

装修、选材料、配货、开业活动……筹备开业的每一个细节，马占忠都是思虑再三，亲力亲为。“有时为了一块砖，都要跑三次材料市场”，回想起那些日子，尽管辛苦，但马占忠觉得，一切都是值得的。

锲而不舍的努力终获回报。开业当天，马占忠的店人头攒动，旺场气氛很好，取得了不错的“开门红”。对此，马占忠说，功劳不是他一个人的，当时新感觉公司安排了专业的督导人员下店指导，“我学到了不少关于货品陈列、销售技巧方面的知识，比起我从前经营家居饰品**靠自己摸索，真是长了不少见识，受益匪浅”。

但马占忠深知，“开门红”只是**步，如何保持“常胜将军”才是硬道理。考虑到商圈附近有同行业的几个品牌竞争对手，且它们在当地经营的时间也较长些，马占忠认为，新感觉并不比它们差，只是暂时还不被当地人熟知，因此，他每天想得*多的就是“如何扩大新感觉知名度”，并在努力做各种尝试。

“我相信自己不会输，我现在*想的就是把新感觉在西北做起来”，马占忠说，这是他今年的奋斗目标，也是送给自己在本命年*好的礼物。