淡季不淡饰品店四字秘诀“小步快走”

各个行业都有淡季、旺季之别。随着销售淡季的来临，的生意也同样不好做。与其他行业的商家一样，饰品店也必须经过这样一段令人头痛的时期。有许多商家没有从容走过销售的淡季，也有的在淡季里倒下了；也有很多的商家或轻轻松松或步履维艰地走过了销售淡季。小编经历无数的经验和教训证明，应对销售淡季的*好办法就是四字秘诀：小步快走。

市场之所以有销售的淡季旺季之分，季节气候原因为辅，而人的因素永远是**位的。

那些大型的超市，在每年的元旦、春节、“五一”、“十一”，还有端午节和中秋节，生意都是异常的*爆。这个时候买东西的，人多都是普通老百姓，而在非节假日购物的都足收入较高、生活压力较小的那部分人。当然，这里也不能排除退休或赋闲在家的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

了解了这些，做饰品生意的人也就明白了相同的一个道理：在寻常日子来买饰品的人生活都显得相对宽裕，有一部分闲*可以随便花销。这些人购物特点是想买就买，不会为*的事情发愁，只要自己喜欢就行。店所谓的淡季，主要就是靠这些人来维持生意。

饰品店找准了淡季的消费对象，就要采取相应的措施。饰品店始终保持每周都有新款上市，是非常重要的，也是要必须坚持的。当然，饰品店的补货工作还是要精挑细选，有*人的*也不是那么好*的。淡季销量相对下降，所以进货相对减少本来是无可厚非的，但同时降低了进货频率就大错特错了。饰品店**常犯的错误就是：用降低进货频率的方法来减少进货量。饰品店旺季是每周进一次货，淡季则改成半月才进一次货，这种方法看似合理，实则弊病多多。饰品店每周都有新品，这是饰品生意*起码的要求。饰品店务必要保持所供应饰品的及时更新换代，这样才能不断满足顾客的所有需求。

淡季生意下降的主要原因是普通百姓的购买欲望不高，但有*人的购买力却是基本不变的。饰品店在淡季里主要是围着有*人的腰包打转转。旺季是所有人的生意一起做，淡季是转做有*人的生意。饰品店在销售淡季适当减少进货量，是一种明智之举，但绝不能减少进货频率。这也就是小步快走的真正内涵：即轻装前进，不忘内容。具体些讲就是，店在淡季可以紧缩银根，但是必须始终保持常见常新的饰品在柜台上闪耀。