饰品陈列要求吸引人眼球亮湾湾“心得”分享

亮湾湾饰品陈列与其他传统的陈列方式迥然不同，**是规规矩矩的摆放在柜台里，而是要让顾客看得见、摸得着，并且可以随心所欲地试戴，实现没有障碍的***接触，*大程度地刺激消费者，从而大大增加了成交机会。亮湾湾饰品陈列充满美感和艺术气息，看上去整齐、美观，不仅可以方便消费者挑选饰品，还可以激发她们购买的欲望。在陈列上只有达到了*起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。

亮湾湾店长在此分享商品陈列心得：

**、亮湾湾饰品讲求“量”的概念，从量变引起质变。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使亮湾湾饰品加盟店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

第二、亮湾湾饰品陈列的联动性

亮湾湾饰品将同类别商品集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，亮湾湾饰品在一些小细节上，也有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。比如亮湾湾饰品店在圣诞节的时候，将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为饰品加盟店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。

第三、亮湾湾饰品店恰当的色泽搭配

很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，色彩冲击也是重要因素。因此，亮湾湾饰品在陈列饰品时，都比较注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

第四、亮湾湾饰品左右结合陈列，吸引顾客

一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地*先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是****的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。

第五、亮湾湾饰品在陈列上易拿、易取、易还原

即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，**陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛*容易看到、手*容易拿到的商品位置，所以也是*佳陈列位置。

第六、亮湾湾饰品摆放位置要相对固定，但是又不定期的略作变动、调整有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找商品的时间；不过如果商品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，亮湾湾品会在饰品摆放一段时间后，对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。

店面陈列的方法有很多种，各有千秋。还要跟据结合店面实际和产品的特点，多方面多角度变幻，将饰品加盟店的时尚及潮流元素在您的智慧中绽放。