经营不善找原因，饰品店对症下药揽客户

一个饰品店店主，除了要将选址、把控产品进价以及客户群定位这些*基本的工作要做好之外，尤其要重视产品搭配，尽量大而全地将所有顾客需要的饰品全部收纳进来，在货源和经营理念不支撑的情况下，不要走时尚潮流路线，走实用路线。

一般来说，普通的饰品店属于日常消费品，非常适合小本创业。据《城乡致富》分析，一些饰品加盟店之所以经营不善，主要可能因为以下三点：

1.定位模糊。来信中万女士介绍说货品质量比周边小店好，反而生意做不走，由此可以推断，该店的产品价格相对较高。饰品要卖个好价*，除了产品本身要有特色外，还需要店主对时尚的阅历和经营环境来支撑。万女士这种“一家*高”的情况，其实隐藏很大风险，稍不留神就会被消费者排斥。

2.**讨价还价。讨价还价，实际上是顾客与店主之间心态上的博弈，并且很多顾客是试探性还价，如果店主同意降价，即便顾客购买了，也会感觉该店产品利润空间大，很难产生持续购买。

3.死板经营。当发现周边小店生意好时，就应该明察暗访，摸清竞争对手的价格、产品体系，迅速调整经营思路，即便保留原有的产品，也可以增加与周边质量相当、价格更低的产品，刺激消费，而不是守株待兔般坐等市场。

所以作为饰品店的加盟经营者来说，要找准经营不善的原因，对症下药将会让自己的店铺起死回生，一旦处理不好的话就会陷入更加严重的困境。