节操姐陈桦和她的90后节操精选：创业并不容易

站在“节操精选”办公室门外，没有人听到我的敲门声，疯狂的摇滚乐正震耳欲聋地播放着。等了许久，节操创始人陈桦笑容可掬的出现在了门后，很害羞地解释：“大家爱热闹，玩一玩。”

和大多数刚起步的创业公司一样，节操办公室位于一处普通商住公寓内，三十名员工坐满了两层办公室，除了激烈的音乐声，并没有更多稀奇古怪之处。由于扩张，陈桦不久前刚带领团队搬到这处位于北京天鹅湾小区略显简陋的公寓里，坐在会议室摇摇晃晃的椅子上，我们开始了采访。

就是这位文静女生，**着一个全无上下级观念的团队，将创办的节操精选打造为*受90后欢迎的App之一。“让人*无聊的时候以*快的速度找些乐子”是节操的功能，打开软件，满屏是吐槽、搞笑、恶搞内容，上线一年*速收获近千万用户，在去年获得数**美元A轮**。

不懂技术、不是极客，在创业前也没表现出任何商业才能，88年出生的陈桦如何锻造了一个属于90后的娱乐中心？

创业的导*索仅仅是2010年从中国传媒大学数字媒体专业毕业的陈桦本计划出国留学，却因为生病，*终导致签证被拒。回老家福建养病期间，她读到了一本书《每周工作4小时》。这本书里提出了一个假设：你有1亿美金，同时还比全世界的人都聪明10倍，做什么都不会失败，这个时候你想做什么？陈桦这才发现自己人生想要完成的事情清单上，有着“****产品”六个字。

此后，获得保研资格的陈桦回到传媒大学读书，同时开始创业。没有团队和资源，仅怀揣着本科期间靠奖学金和课外项目积累的五万块*，陈桦一个猛子扎到了移动互联网创业浪潮里，在传媒大学提供的创业园区里开始开发产品。中途由于项目进展缓慢，她几欲辍学专心创业，却被导师拦住了，理由是：比尔·盖茨们都是本科辍学，你现在辍学也晚了，干脆读完吧。

2012年，她创立“声声”，一个声音社交产品。出身在知识分子家庭，陈桦从小被教导“知识改变命运”，而作为标准的文艺女青年，声声从产品到用户定位都寄托着她个人喜好，她本想将声声建设为一个让用户表达内心真实想法的产品，提问和回答都用语音进行，*长30秒。然而在获得王利杰、徐小平的投资后，公司渐渐遇到瓶颈，用户新增停滞不前，留存度也偏低，公司陷入风雨飘摇中。

这次经历让此前顺风顺水陈桦**次尝到失败的滋味，现在陈桦回头总结声声的教训是音频+UGC（用户生成内容）存在明显问题，声音本身无法预览；定位于小众的文艺青年，不接地气但声声也让开始对创业本身着迷：“创业就是毒品，当我们一开始做产品，我就觉得世界上没有比这更美妙的事情了，即使创业失败我还是会再创业。”

从这次跌倒爬起，陈桦随后在2013年年底创立了“节操精选”。此前的UGC上遭遇了失败，节操从一开始就走向了PGC（**生产内容），用户只消费内容，节操内容主要来自第三方合作机构、编辑创作和少量用户投稿，合作方通过后台账号可发布信息，通过节操内容团队审核后在前端发布；文艺产品走不通，她让自己走向了更广大、追求轻松娱乐内容的草根用户。

这次，节操精选远超越陈桦的预期。一个产品成功的关键之处大都在于能否聚集大量的种子用户，再通过这些种子用户吸引更多的用户进来。上线后在没有付费**的情况下，被陈桦自嘲为有着“乡村杀马特”风格的早期产品却从各大应用市场半年内获取了数**用户。产品在尝鲜者中扩散，并通过口碑传播获得了大量用户。

此后，节操通过和浏览器、门户网站等合作以及鼓励用户分享到其他社交平台，吸引注意，获得流量。“在用户很少的时候，必须努力持续发出声音让人知道，吸引更多合作，带来更多曝光，这些曝光又会带来更多合作。”陈桦认为产品早期*关键任务是不断优化产品自生长的能力，这才是健康的成长方式。伴随着节操的成长，陈桦也开始被用户们熟知，并被称作“节操姐”。

产品*初定位为每天更新好玩的内容，却误打误撞地打动了90后。陈桦也迅速调整定位，将目标用户从草根调整为90后，到今天节操用户中90后和00后占比超过80%。“今天的90后是互联网娱乐的暴风眼，他们身上有很多的特性是很有意思的，很多潮流文化也都是他们**的，比如开放、自由、吐槽、恶搞、颠覆传统等等，他们是社交感非常强的族群。”