实战专家全面解读招商策略

商业地产招商执行在商业地产项目操盘运营中是一个非常实战的环节。业内当前大量空置和运营失败的项目中，除去行业产品供应过剩的外部因素外，招商团队的非专业性导致了品牌需求与项目特色的错配，也是一个非常重要的影响因素。本文主要针对招商管理环节经常出现的问题，归纳总结了一些实战**的成功经验和方法，供大家参考。

我们看到大量地段**的项目内部却门可罗雀，品牌混乱，租户管理不畅，这些项目的问题大部分都因招商管理环节出了问题。前些年因资本大潮推动下的上马的大批商业地产项目，导致业内**、稳定的招商团队急缺，行业内可身体力行、细节管理到位的执行**更是凤毛麟角。今天跟各位分享一个案例，看看一位业内沉淀10余年的招商业内人士如何看待招商这门技术活的？

在中国，商业地产有许多项目是“强扭的瓜”、“无中生有”、“来自外星球”……作为在这行摸爬滚打近10年的“半老鸟”，也见识了不少奇葩的客户和公司，现今招商已经不是“扫客户”、“忽悠党”们的**了，随着大量新加坡、港资、日资商业管理企业的进驻，对中国本土商业地产招商管理要求也是水涨船高。当然，这也意味着这个行业的大发展时期的到来。我们在学习这些管理理念和方法的同时，更需要就中国这个特殊的市场寻找突破口，究竟怎样招商才是令各方满意的结局？这里总结了一些经验，供大家参考。

1招商**步：业态确定后，还需要进一步优化。

前期项目定位策划是一个战略性的决策，关系到整个项目的未来发展的基本轨迹，就如同有人生下来就是富二代，有人却只能在普通家庭，也有人出生温饱就成问题，而前期招商的过程是一个人成长发展到18周岁成为社会上一个成年人的过程。富二代会因为自身优越感而疏于奋斗，*终无法赢得市场青睐，普通人也会因为自己的努力拼搏赢而逆袭市场。没有做不好的商业，只看投资者和管理者如何合作，这也是商业地产的魅力所在。

在招商过程中，我们需要更细分业态——不单单只是经营的品类，更要从更深层的数据分析去优化业态布局。通常我们会选择的一些分析参数，用于在几个同业态品牌的选择以及在同一个铺位对不同业态品牌的选择：