在朋友圈做生意的微商没有未来？

流量，是商家的血液

叶问：移动互联网时代已然到来，电商大战愈演愈烈。**刚启动时大家看不明白，到现在已经热闹了一段时间了，润董您能否对**做个小结？

刘润：要搞清楚**，我们得先从整个商业生态讲起，“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来”。不管是传统线下商业的"店商"（万达、苏宁），还是PC时代的"电商"（淘宝、京东），其逻辑是一样的。没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。

线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在，所以地段就变得很有价值。因此21世纪初，中国**榜的**名，房地产业总是出现*多“霸道总裁”，有的年份甚至占了7个席位——地产商连接了企业跟消费者，作为“连接器”他们*取了大量**。

到了PC时代，淘宝卖的还是流量，可以称之为“网络商业地产”。淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源不断地吸进来。然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限，这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。

但**的淘宝如今受到了**的挑战。

有个先后在苏宁易购和一号店工作的朋友告诉我，前几年他们感觉PC互联网和移动互联网的流量比是7：3，如今反过来了，变成了3：7，移动互联网大势已成。

人们大把的时间花在了智能手机上，而手机上*大的流量入口是**。

如何把**流量通过电商变现，对腾讯是个显而易见的机会，对阿里是个显而易见的挑战。

叶问：我印象中**没有卖流量。

刘润：准确地说，目前**的流量入口给了京东，而期望微店通过"去中心化"的无入口方式运营。

京东是有个重要入口的，**“发现”里有个“购物”选项，点进去就是京东商城，如果**能让用户习惯在这个页面搜索购物，它就相当于手机天猫。

入口为什么重要？我们从购物方式的角度来分析。如果你缺什么东西，想去买，这叫主动购物；还有一种情况是朋友分享信息给你，你觉得这个挺不错，于是就去买了一个，这是被动购物。

我们大部分时候去天猫买东西是主动购物，想买什么东西了就去搜索，搜一下就搞定。**的购物两个字点进去你也可以搜京东的商品，**上的主动购物入口腾讯只提供给京东。

总之，主动购物需要一个入口。而**里的微店是没有入口的，你找不到一个地方来搜索各种微店以及微店里的商品。这就导致主动购物的人根本找不到微店。

因此微店更多的是被动购物，或者重复购物，知道这个微店的人可以重复在这里买，微店只是提供下单的通道。

没有京东一样的中心化入口，因此**（微店）要思考的*大问题是我怎么获得流量。**不提供入口，**只能自力更生地来获得流量，方法有两种：一种是朋友圈营销，一种是拉群做生意。