波导败局：从领先到追随

中国手机市场上，波导一度**群雄。可惜，短暂风光后，这个曾经的“国产手机**品牌”却从“**方阵”掉队，沦为追随者。究竟是什么原因，导致了波导的衰落？

因为要给用不惯智能手机的母亲买手机，偶然闯入了老人手机这一细分市场。就像这些跟不上消费品更新节奏的目标客户，盘踞在这个细分市场的手机生产商，大多是智能手机时代的“掉队者”，比如曾经炙手可热的诺基亚，以及众多本土**手机厂商，比如波导。

老人手机就像这个时代的“古董”，它们造型朴素，外观平实，以待机长、音量大为主要卖点，没有各种华而不实的功能。经过一番比较，我*终选择了一款诺基亚手机，作为给母亲的礼物，无论做工、质量还是价格，诺基亚都更具有竞争优势。而波导，令人提不起购买兴致。

事实上，如果不是购买老人手机，特地去电商网站寻找，我根本不会主动记起波导。

在日新月异的手机市场，华为、中兴、小米、魅族、锤子等本土品牌风生水起；而波导，这个曾经的“国产手机**品牌”，渐渐被这些后来者赶超，成为一个被人淡忘的品牌。

这不禁令人回想起10多年前。那时，功能机还是主流，由于价格亲民、通话清晰、质量可靠，**起步的波导抓住了中国手机市场的先机，成为许多中国人的*部手机。积累起来的强大市场号召力，令其连续多年夺得本土手机****，一度入选“*有价值的本土商标500强”。

波导前身是宁波奉化的一家股份制企业，生产寻呼机起家。到1998年，波导传呼机年销量突破**台，成为当时国内第二大的传呼机生产商，市场份额仅次于摩托罗拉。

作为市场回报，从1997年到1999年，连续三年，寻呼机业务每年为波导创造4000余万人民币利润。寻呼机市场蛋糕就这么大，增长空间有限，为了突破业绩“天花板”，波导将寻呼机业务赚来的利润投入手机研发，从而避开了寻呼机市场的萎缩，赶上手机行业发展的热潮。

1999年，**台波导手机上市。一年后，波导手机在市场上销售了70万台，成为国产手机****。这一年，“波导股份”在上海证交易所挂牌上市，融资6.4亿元。

针对当时国内手机市场粗放发展，消费者对价格敏感的实际情况，波导制定了“低价竞争、渠道下沉和品牌优先”相结合的发展战略。在这一战略指导下，波导投入重金，在各类媒体疯狂推广，炮制了“波导手机，手机中的战斗机”等令人耳熟能详的广告语。同时，波导利用资本市场募集的资金，大力扩建生产线和销售网，在全国铺设了一张覆盖省、市、县的三级市场的销售和服务网络，借助上万个销售终端，波导手机几乎可以到达中国市场的各个角落。

在“品牌、价格、渠道”三大关键因素的支撑下，波导从2000年到2005年连续6年夺得本土手机品牌****。2002年，波导手机销量突破1000万台，年利润突破2亿元。2003年，波导手机以1175万部年销量，打败所有国际品牌，成为中国手机市场****。

从2002年至2004年，这三年是波导历史上的“黄金时代”，每年净利润均接近2.5亿人民币。