快鱼吃慢鱼年代 代理商何时当自强

近来天气渐暖，但想起3月末京城那薄薄的一层雪，一股寒意仍萦绕服装代理商的心间。这个春天，代理商们颇有些宿命的味道，说自己是看天吃饭的，再联想到近年来的行业变动，代理商们多少有些哀怨。

“市场竞争越来越激烈，代理商要被卸磨杀驴了。”京城一名代理商从品牌出生就一直伴随其成长，现在却被迫“下岗”了。企业逐年拔高任务量，代理商借高利贷完成任务，却陷入利滚利的恶性循环，*终放弃代理权，十年辛劳一场空。也有代理商在所辖区域内被企业划进了“真空地带”，热闹的街道成了厂家直营区，不尴不尬，代理商只能无奈接受。

看老天赏脸，求厂家支持，甚至还要捧着底下的大加盟商，代理商何时能够摆脱弱柳扶风之姿，坚挺起来?

摆正态度，代理商要收起哀怨面庞。被缩小地盘，被收回代理权，代理商们责怪企业无情，这种心情可以理解，但商场即战场，你拥有的是代理权不是所有权。就算曾经共渡难关，但双方只是合作关系，互利共赢，不存在谁欠谁的问题。代理商只有*先认清自己是谁，担当何种角色，才能找到自己的真正价值，自强不息，让企业倚重你。

代理商想要的是“鱼”还是“渔”，将决定生存时间的长短。与其绞尽脑汁和企业谈支持，不如加强自我建设。近年来，服装企业渠道逐渐下沉直抵终端，代理商同样可以下沉自身渠道，建立代理商的直营店或连锁加盟店，在获得更加稳定的渠道的同时，加大与企业谈判的筹码。

壮大自我，代理商的瓶颈在于如何从商铺型向公司化转变。团队的打造、服务理念的建立等都是代理商需要学习的管理知识，不要说找不到人才，看看当地*大的代理商是如何打造团队的。代理商们可以团结起来，建立联盟，交流经验，共同抵御风险。

每个失败者都知道成功的办法，但只有成功者真正做到了。行动力就是竞争力，谁能做好就看谁的速度快，这是一个快鱼吃慢鱼的年代。