公司化运营 集体上升的境界

公司化*关键的就是要根据公司运作的游戏规则进行岗位分配。目前很多成长型企业的家族化非常明显，而经销商公司化的程度还不够高。有的品牌一年销售 10多亿元，全国的经销商开会时就会发现他们在层次上参差不齐，经销商的公司化运营不应等着总部来引导，本身要有意识地往上发展。

经销商必经之道：公司化运营

如果没有进行公司化运作，企业规模会较小、实力也较弱，很难在市场上占领一席之地;市场的运作能力也会不足，很多****无法攻破，明明看准一个很好的市场，却掌控不了;同时也会资源浪费，经销商代理品牌的总部占领了较大的地方，如果这块地方没有经营好，市场资源是浪费的;还会削弱市场的控制能力，哈佛商学院的研究结果表明，一个人管4个人是比较科学的、管8个人已是满负荷工作、管10个人可能就会崩溃。如果一个公司只有夫妻两人，旗下的店有几十个，网点已经有五、六十个了，两人肯定管不过来。这就是非公司化运营带来的局限性。

只有进行公司化运营，才能提高经销商的竞争能力。公司化程度高的公司，有专人任职，可以把市场做得更好。例如，20%的老顾客**了80%的价值，如果要想把工作做好，就要有相应的顾客档案、顾客系统、顾客分析。这些都需要团队来做，同时也会大大提高公司的工作效率，所以公司化运营可以提高经销商的竞争力。

经销商要考虑如何提高自己的经营素质，靠素质增加经营能力。如果经销商手下的店长被培养起来，他就可以培养一个新店长、拓展下一个店，即使给这个店长20%的股份也是值得考虑的。

厂商共赢，可以让经销商迅速做大，公司总部的提升可以带动各个经销商分公司的提升。这几年，服装行业、鞋行业都在进行经销商分公司化。甚至一些公司的总部跟经销商共同参股，在某个地区成立新的分公司，目的是更有效地掌控市场，稳定性也会非常强。