服装品牌代理：物超所值抢占明天的市场

中国市场的不确定性令人挠头。棘手的，多样性，差异性，成长性高——这就是世界**的战略咨询公司罗兰·贝格对中国市场的评语。自从业以来，笔者一直相当关注并持续研究中国本土的大众消费市场，在未来的市场发展中，消费者的“甄别”能力决定了市场的不确定性与走向，它所体现出来的就是：物有所值并物超所值。

不同品牌的市场表现

对于中国服装业而言，大型服装批发市场一直扮演着重要角色。这是中国服装大众消费的基础，*为真实地反映着大部分中国人的服装消费情况，其影响*大。

近年来，随着****快时尚品牌的进入，中国服装品牌也在跟进学习，但笔者认为服装专业市场中的成功品牌就是中国服装业快速反应的*先实践者。那些从一个个档口中成长起来的批发商，以敏锐的市场嗅觉，把握并制造了市场中一款款流行服饰。他们的直觉与生俱来，生存的动力练就了他们令人惊叹的快速反应机制，在当今的商业零售品牌中，就有不少**品牌从那里发展转型而来。****的平民化与草根性，决定了市场的多样化与需求的不确定性等特征。

而进入中国市场的**品品牌，带来了另一番市场表现。在部分新富阶层人士的非理性拥趸之外，有一些人开始真正体会**品的“含金量”。这种“含金量”部分地体现为技术含量的设计表达，例如许多**品牌卖的是“服装的线条”、“灵动的气质”、“优雅的品相”。**品品牌表达出的设计意味，往往大于款式的变化本身。

当然，相较于**品品牌，中间品牌是市场细分品牌中*具变化的，也*有市场空间。“细分”本身为消费者提供了无限的选择性，消费者学会了更多的“比较”与“识别”。

在未来的市场发展中，消费者的“甄别”能力决定了市场的不确定性与走向，它所体现出来的就是：物有所值并物超所值。优衣库为我们的品牌提供了一个范例，在它*为成功的品类设计中，我们可以看到：用贵的衣服的理念来设计平价衣服。其摇粒绒系列、超薄羽绒服系列为品牌核心价值的塑造提供了良好的积淀，创造了辉煌的销售业绩，看似没有设计，其实是用心设计，是用心良苦。