经销商课堂：渠道扁平化背后的厂商关系

做生意不可能一直一帆风顺，各式各样问题层出不穷亦属正常。厂家与经销商的合作，在渠道扁平化后，似乎发生了微妙的变化。

找准原因，直抵本质

渠道扁平化后，大经销商难以接受被冷落的事实，有的声讨厂家不讲道义，不顾早些年经销商**市场时的艰辛付出等等。其实，在商业领域，情意感情之类的东西中看不中用，所谓的厂商早些年的合作历史，甚至是经销商**与厂家高层的私人关系，仍然抵挡不住渠道扁平化带来的*大冲击。

怎么才能在根本上**自己不被厂家所抛弃。*先，我们来明确一个问题，厂家为什么需要经销商，从本质上来说，是成本因素，在商业领域，不存在技术难题，商业领域的技术研究，核心都是如何用更低成本达成目标，一切问题的核心，都是成本的问题。若是不考虑成本因素，一切问题都将不是问题，厂家之所以找经销商，自己不做市场，主要原因是成本太高。

厂家与经销商的合作，其实是借用其资金、团队、公司平台、社会资源、销售网络等等软硬件资源，降低厂家自身的运营成本和经营风险，提升市场运作与销售工作的效率，此为本质所在。