探讨代理商订货中的各种问题：跨越雷池

“这么多年做代理商谁都有走眼的时候，有时是几个款式，有时是一整盘货。2006年，因为一次订货上的错误决定，我差点倾家荡产。”回忆起当时的情景，东迪、美艾尔等品牌的华北代理商潘少康仍然心有余悸。

上大船同样有风险

无论是人才培养还是终端形象塑造，对于代理商的事业版图来说都是锦上添花，而货品的选择才是成功真正的基础。如果在货品的选择上出现偏差不但会让资本打了水漂，还会错过发展机遇，甚至影响区域市场上的声誉和地位。

“其实，在订货时，导致代理商出现错误判断的往往不是普通款式。大部分女装品牌存在款式同质化现象，经营起来风险不大，但相对应的利益空间也较小。代理商需要通过一些前瞻性的款式迎合市场变化、提***，这样风险也就随之而生了。当然每个代理商都希望自己能够成功订到**款，如何规避风险挖掘潜力货品就要看代理商的功力了。”广东赛裳贸易有限公司总经理崔强认为，成功的代理商*先起家于成功的货品分析。

在订货过程中，存在代理商心理上和厂家人为的误区。通过代理商的亲身经历，我们总结了可能出现的“陷阱”，为代理商探明前方的道路。

“有些人认为***的商品就是有潜力的商品，其实不然。跟我同期的代理商有的一开始就瞄准了高附加值的商品和***，结果因为厂家要求太高，自身服务跟不上而导致落马。”崔强认为，***的商品往往消费群体较小、难以把控，并且每次购物的周期较长，这样就可能出现几天不怎么开张的情况。刚开始做代理的人只要不是从其他行业转过来做投资的，往往资金实力并不是非常雄厚，冒然代理高附加值的品牌，就会出现青黄不接的情况，把自己陷于危险之中。同时，消费高附加值商品的顾客更为重视消费体验，如果没有经验，终端形象和服务不到位，代理商也很难建立稳定客源。