五粮液将坚持商务+大众路线

在五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会上，五粮液集团董事长唐桥透露，目前五粮液品牌价值已达701.58亿元，位居食品****。面对白酒业的**性调整，五粮液未来将坚持“商务+大众”路线，从市场、品牌等七方面发力出招。

向全价位全产品线布局

会上，五粮液集团董事长唐桥表示，2013年是白酒行业发展调整期，此次行业调整有别于以往的调整，它是**性的，影响更为深远、长期。五粮液将继续实行控量稳价，并与经销商一起**打造五粮液的各类核心战略品牌。

“只有疲软的市场，没有疲软的品牌。”唐桥呼吁广大经销商多深入做市场，转变经营思路，尽可能缩短销售渠道的中间环节。同时，唐桥还表示，五粮液将坚持走“商务+大众”路线，一方面，从单一**产品转向全价位和全产品线布局，另一方面，坚持控量稳价和量价平衡，为渠道提供合理利润。

明年市场将出7招

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在会上发言时坦诚地表示，五粮液2013年的改革没有达到预期，但方向值得肯定。2014年，五粮液将对内优化重组服务管理等体系，对外强化营销体系，理顺每个环节的关键，同时**2014年能够提供有效的支持。他在讲话中透露，明年五粮液将从7个方面对外执行新的策略。

一是满足消费者的需求，遵循市场发展规律，稳中求进的总体策略;二是执行五粮液控量稳价，量价平衡，秩序井然的品牌策略;三是夯实市场基础，创新运营模式，升级专卖店的管理，增加增值服务;四是强化新兴渠道的操作思路，有实质性的突破;五是对**品牌、**区域进行**打造和支持; 六是加强新兴渠道的应用和创新，围绕电商、个性化定制、期货、大型单位战略合作等开展合作;七是全力**海外市场，成为中国白酒海外市场***。

加大对商超投入力度

同时，刘中国表示，五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系，创建风险共担和共赢机制，并控制战略性合作酒商的数量，坚持量力而行，**与**经销商长期合作，但不会轻易开发经销商。此外在原有的基础上，2014年五粮液将对**产品、**市场加大对商超的投入，同时加强对专卖店的管理，加强对新型渠道的投入，丰富产品内涵与传播途径。

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刘中国致歉经销商

昨日，针对流传的“五粮液将在近期出新品，对老品进行降价，以及今年的返利将达到20个点”说法，刘中国表示五粮液目前并没有这样的计划。

随后，刘中国表达了对经销商的歉意。他说，2013年正值白酒行业的变革之年，也是五粮液的营销改革之年，而目前新的营销体制还没有完全适应当下的市场环境，导致目前五粮液市场环境不近人意，对此向所有一起坚守的经销商表示歉意与感谢。

经销商：

五粮液销售份额已超5亿元

北京糖业烟酒集团公司副总经理王晖在会上表示：在未来几年时间，北京糖业烟酒集团公司将实现100亿元的销售目标，五粮液是实现这一目标不可或缺的合作伙伴。目前，北京糖业烟酒集团公司的年销售接近50亿元，其中五粮液的销售份额超过5亿元。