夏季营销 茶企会怎么做？

夏天到了，你会喝茶吗?有人说，夏季是茶市的淡季，但也有人说，即便没有消暑茶的促进，夏季同样也可以是茶企的旺季。事实上，茶叶销售除了和季节有关外，更多取决于茶企营销方式、大的经济环境，以及节*****作用。本期，围绕夏季营销这个话题，记者采访了一些茶企，看看他们将出何招数?

品品香(香格里拉店)店长纪相濂：

“通过白茶冷泡这一方式，让更多的消费者了解白茶。”

“白茶是一种清热解暑的茶叶，尤为适合夏天饮用。但夏天喝热白茶难免热上加热，因此，公司计划在*****茶冷泡法，并在一定时期内免费提供袋泡茶和矿泉水，让消费者体验冷泡茶感受。当然，适合冷泡的白茶为白牡丹袋泡茶，是有机白牡丹原茶切碎后装入尼龙袋包装而成的。”

纪相濂介绍，冷泡白茶不仅能够给消费者提供便捷，更能让消费者随时随刻喝到清凉的白茶，是户外运动的**茶泡法。据称，消费者只需要将袋泡茶放入矿泉水瓶中即可，*佳冷泡时间为1至3小时，泡出来的茶水呈现淡黄色，口感清甜爽口，且不易苦涩。

“事实上袋泡茶并不等于低端茶，更多是为了体现商务的便捷性所生产的茶叶。因此，3年前，公司就推出‘有机三角袋泡茶’，并于今年正式**白茶冷泡，旨在通过白茶冷泡这一方式，让更多的消费者了解白茶，进而促进白茶的销售。”

元泰红茶屋总吧台长池文斌：

“推出各种加入茶元素的冰饮，让年轻一族感受清凉夏季茶生活。”

“面对炎炎*****有着不可抵挡的诱惑。根据往年情况，一到夏季，红茶屋的冰饮销售就占了销售额的半数以上。因此，我认为作为提倡休闲时尚茶生活的红茶屋，应在夏天不失时机地推出各种加入茶元素的冰饮，让年轻一族感受清凉夏季茶生活。”

池文斌表示，针对*****公司于6月底推出了三款夏季新******梨冰红茶、正山风味冰激凌，以及阿萨姆风味冰激凌，售价从10元到18元不等。

“**红茶，养生花草茶在冬夏都适合饮用，但在夏天，喝水果冰红茶、泡沫冰红茶、花草茶类冰红茶的消费者更多些。因此，今年，公司研究综合了花草茶、水果茶，以及红茶的优缺点，推出一款适合夏季销售的冰茶饮。此外，为了补充公司冰激凌缺乏茶元素的不足，今年公司也适时推出了两款茶味冰激凌。”

据称，公司推出*****除了扩大*****还可丰富公司的产品线。

福民茶业董事长刘南官：

“做好茶饮料的供应商，并拓展**茉莉花茶市场。”

“对我们企业而言，夏季是旺季中的旺季，我们要好好把握这个商机。”福民茶业董事长刘南官表示，作为立顿、康师傅、娃哈哈的茶叶(茉莉花茶和太姥绿茶)供应商，7月、8月、9月这3个月是做生意的好时期。

据称，从7月到9月，福民公司接到来自茶饮料企业的茶叶原料订单量约占全年的80%，正所谓“一年不开张，开张吃一年”。

随着订单量的增长，福民公司*****得不可开交。事实上，为了满足近3个月的茶叶供应，早在去年12月底公司就已经做好茶叶原料收购的准备，当然主要的茶叶收购季节集中在3月份。5月，公司开始陆续投入生产，直到10月，公司大规模的茶叶生产基本告一段落，接下来的生产速度可以相对放缓，但依然有产出。