闽电商应如何突围发展？

缺资金、缺人才、缺物流……摆在福建电商面前的问题很多，但“触电”企业却仍然前赴后继。其中，有的已经退出电商大潮，有的仍在痛苦挣扎，也有的一步步突出重围。那么，福建电商到底路在何方?

细分行业寻求突破

福建省电子商务协会副***刘昌其介绍，事实上，目前福建大大小小的电商平台不胜枚举，但经营较好的电商平台绝大部分都是一个专业的细分市场。林文佳和涂荣标就是其中的佼佼者。

2004 年，林文佳和涂荣标窥探到了鞋行业B2B电子商务市场的*大机会，创建了立足于鞋行业的B2B电子商务平台——环球鞋网。据了解，环球鞋网专注于行业细分领域，立足于推动鞋产业链电子商务的应用，了解鞋产业链上下端的客户需求，所以可以为产业提供更专业的电子商务服务。自成立以来，环球鞋网先后荣获中国商业网站100强、福建省电子商务**网站、福建省**电子商务网站、中国行业网站100强等荣誉称号。

2008年，当环球鞋网正飞速发展的时候，涂荣标抽出精力，又组建了一支**的团队，开始进军B2C。随后，淘鞋网诞生了。目前，淘鞋网已然成了国内规模*大的**运动鞋、休闲鞋、篮球鞋在线销售商。2011年，淘鞋网实现销售额1.5亿元，整体实现盈亏平衡;2012年销售额达到2.5亿元，****。

十年细分行业电子商务经验，林文佳和涂荣标所收获的，不仅仅是自身平台的成长和客户对平台的依赖，还有被唤醒的传统企业对电子商务应用的探索。

福建省电子商务协会会长王永峰表示，“*重要的还是培育福建省自主的电子商务平台。在这方面，我们建议企业可以从建立行业性、垂直电子商务平台方面寻求突破。”

据介绍，福建省产业集聚趋势显现，形成了一批产业集群，如泉州的鞋服、厦漳的闽台合作农产品加工、德化的日用工艺陶瓷、南安的五金水暖、安溪的茶叶、南平的竹木制品等均处于全国**地位。电子商务企业应该放弃建立多而全的综合电子商务平台的思路，而要明确定位，充分发挥福建省的资源优势，建立行业垂直电子商务平台。

福州乐生活电子商务有限公司总经理杨其龙也提出建议，**应进行规划安排，根据地域特色，建立产业集群电子商务园区，聚合当地企业，建立行业电子商务平台，打通上下游产业链，抱团开展电子商务，资源共享，协同共赢。据介绍，目前德化就打造了陶瓷电子商务产业园。

规模小反而是优势

王永峰认为，本土电商要做大做强，除了划分出行业性细分市场外，还必须坚持不懈地寻找创新点。而在***、新模式面前，“规模小”反而成为本土电商的一大优势。

王永峰称，随着信息技术的发展，涌现了诸如O2O、C2B、移动电子商务等电子商务的***、新模式。对于现有的省外大型电商企业而言，大象要跳舞，要大规模转型毕竟是比较笨重的，这就给了后来的企业快速成长的机会。电商企业可以另辟蹊径，**O2O、C2B、移动电子商务的蓝海市场。

刘昌其强调，模式创新*关键的就是要记住永无止境。一种新的电子商务模式实施后，可以快速地被复制到其他平台。因此，要保持技术、模式的前沿性，就要去不断地寻求创新点。

据悉，目前福建省福州市和厦门市已经入选国家电子商务示范城市，福州市的海峡电子商务产业基地也获评全国首批“国家电子商务示范基地”，为电子商务模式的创新，基于网络的数字化产品与服务的发展，形成了良好的社会氛围与应用环境。

先天条件得天独厚

实际上，福建本土电商要向电商“大佬”们看齐，并非不切实际。甚至可以说，福建是电商发展的“温床”。

据介绍，福建电子商务活动十分活跃。由中国社会科学院信息化研究中心与阿里研究中心发布的《2010年网商发展指数报告》显示，福建网商位列电子商务第一梯队。根据调查，福建网商发展指数位列全国第六，网商普及指数位列全国第五，发展规模指数位列第六，网商经营水平指数位居全国前10强。

同时，福建网购比较发达，截至2011年年底，福建省网民规模达到2102万人，其中使用手机上网用户数达1675万人，占福建省总体网民规模的 79.7%，比全国平均水平高10个百分点。根据中国电子商务研究中心和淘宝网提供的数据，截至2012年11月30日，人口数仅排在全国第17位的福建省，却以410亿元的交易额排在全国第8位，占全国总交易额的4.1%。按照目前福建省总人口3689万人计算，平均每个福建人去年前11个月在淘宝和天猫中花费了1100元。

在人才方面，闽籍企业家在全国电子商务领域都有举足轻重的影响力。2012年团购网站火爆的时期，排名前十的网站，有多个是福建人创建的，如美团网、拉手网、F团等。王永峰表示，如果**能制定相关政策，鼓励在外的电子商务领域的**企业家回乡创业，本土电商的发展将如虎添翼。

刘昌其透露，今年**计划制定相关政策，从资金、人才、区域规划等方面对电商产业进行引导。

王永峰说，“经过十几年的积累，福建已经形成了发展电子商务的政策以及网商、网货、网购群体的基础和优势，我们认为福建省发展电子商务是十分可行和大有所为的。”

一个独立站的成长

在建立自己的电子商务平台之前，潘玉姗一直安安稳稳地做着传统的钻石批发生意。

简单地说，就是从工厂采购货源，然后卖给零售商。但2007年前后，这种平衡被打破。

当时的潘玉姗打算跳出家族企业，开辟零售市场，但珠宝企业发展的局限性是摆在她面前的第一个难题。“珠宝的价格都很高，通常一家单店的投资就需要大几百万到一千万元，这意味着珠宝企业很难在全国开连锁店。”

很快，潘玉姗想到了电子商务，只要有了电商平台就可以有限的资源在全国开店。

建立电子商务平台，潘玉姗还有一个考虑。“当时国外网购已经非常成熟，网购的交易额占总交易额的19%，而在国内这个比例只有1%。这说明国内的电子商务行业潜力非常大。”

从有了设想到平台上线，潘玉姗筹备了3年。2010年，潘玉姗终于有了自己独立的电子商务平台——我爱金钻网，专做钻石黄金零售。

上线之初，潘玉姗就确定了“只做钻石黄金这个细分市场的电商”的道路。“我们在这个行业是有优势的。”据介绍，利用原有的批发渠道，潘玉姗建立了完善的供应链和丰富的产品线，而我爱金钻网正是利用这些资源，除去传统的中间批发和零售环节，将钻石黄金直接从厂家供应给消费者，形成*大的价格和竞争优势。

现在，在全国大大小小400多家珠宝领域的电商中，我爱金钻网的市场份额已经排进了前50名。这主要归功于潘玉姗对电商行业“一条道走到底”的执著。

事实上，和很多本土电商一样，我爱金钻网前期也一直处于亏损状态。“电商平台的搭建就需要一笔不小的费用，上线后日常维护、推广开销也很大。光推广成本就占到业绩的10%。”潘玉姗说，其实刚开始就是烧钱，上线后每年还要烧六七十万元，前前后后投入上千万元。这期间，潘玉姗从来没想过退出，“*主要的还是看好电商的潜力。”

虽然很不愿意说，但潘玉姗也必须承认，这两年我爱金钻网取得初步成功，离不开国内几家大型的电商平台。我爱金钻网上线后不久，潘玉姗在天猫、京东等知名电商平台都开了网店，直到现在，就几个平台的交易情况看，我爱金钻网这个独立站的份额仍只是“一小部分”。

“京东、天猫都是运营非常成熟的电商平台，在上面开店*主要的目的就是吸引流量。”潘玉姗表示，每个在第三方平台购买其产品的客户，都会被告知其独立站的网址，引导客户下次直接到独立站购买。“在其他电商平台，钻石需要缴纳5%的提成，每年技术服务费、指定软件等费用还需要十几万元。而自己的独立站正常运作后，成本相对较低。相应独立站上的产品价格也低了不少。”

潘玉姗强调，未来企业的*终走向还是会回到自己的独立站。“独立站自由度、发挥空间相对较大，不像综合性的电商平台，有很多规定，局限性也很大。”