电商“春茶节”开启营销新模式

3月14日，国内某**电子商务平台集合商场里信誉较好、规模较大的近十家茶类电商推出了“明前春茶”专项电子商务。网友通过预先支付定金、后补交尾款的方式，进行预订和购买。业内人士表示，此活动对茶企的电子商务营销具有较高的借鉴意义，但同时消费者的购买风险也较高。

预约生产增加商家**

据了解，该项活动，消费者需要在明前春茶上市前预付定金，在明前春茶上市时补足尾款，双方才能*终成功完成买卖。并且，每款产品的价格分为三个等级，类似于团购，下单人数越多就可以享受越低的价格。

有业内人士分析，这种销售模式可以帮助商家提前回笼部分资金，增强资金周转的灵活性，另外商家还可以根据下单的情况，调整生产量，减少压仓的风险。

预付定金增加买方风险

尽管在该模式中，**名支付定金的购买者可以获得赠礼，而逢8的购买者可以免交尾款，但是获利的购买者毕竟是少数，更多的消费者其实承担了较大的风险。福州市一位不愿意透露姓名的茶商分析，*终茶叶的好坏不是可以人为决定的，天气、产量、产地的影响也很关键。因为消费者是在茶叶生产前支付定金的，*终收到的茶叶产品等级可能更高也可能更低，这就增加了购买的风险。

电商创新以信誉为基础

记者随机点开了几款产品的链接，截至18日下午8点，大部分产品的下单人数不足15人，并且价格越高的产品下单人数越少。

这说明消费者买茶还是更倾向于在实体店购买，因为要试喝才能决定购买与否。根据我们分析，通过网络买茶的消费者一般只购买200元以下的产品，超过200元的茶叶基本是选择实体店。电商的营销模式创新是以信誉为基础的，只要网购者觉得商家信誉好就更敢于尝试购买价格高的产品。福建某**淘宝网商负责人表示，信誉是电商创新营销模式、争取**客户的基础。

延伸阅读>>淘宝绿茶周成交额翻番

据淘宝数据平台显示，3月以来，淘宝绿茶周成交额也以110%的速度增长，占整个茶叶行业周成交额的35%。数据显示，山东省成为网购茶叶的**大省，而“80后”成为购茶主力人群。

从3月份开始，以“春茶”作为关键词搜索的频率大幅上升，“春茶”*近七天的搜索指数环比增长31.2%，与去年同期相比增长123.1%。

今年25-29岁的茶叶消费者成为绿茶的主力消费者。而在去年同期，人数峰值在30-34岁的年龄段。

从网购春茶消费地区上看，淘宝数据显示，山东省成为网购茶叶的**大省，其次是江苏和浙江。而去年的**名则是广东省。淘宝网分析认为，浙江、四川、安徽是产茶的大省，山东省不太产茶，所以更倾向于通过网购来选择全国各地的名茶。*爱喝茶的***个省后面依次是广东、福建、安徽、四川、北京、云南和上海。