电商与实体融合：茶产业销售未来出路

不久前，马云与王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论，并引发“亿元对赌”——到2020年，如果电商在中国整个大零售市场份额占50%，王健林将给马云一亿元，反之，马云输给王健林一个亿。一石激起千层浪，王健林和马云的“对赌”引发了“电商”和“实体”经营的激烈讨论。

这种讨论在茶行业也不例外，有人认为茶叶电商化是一种趋势，对传统茶叶经营带来*大的冲击，也有人对电商心存疑虑与顾虑，始终坚守实体店。那么，未来茶叶销售的出路何在呢?立伦营销策划机构和大家一起分析下。

茶市疲软倒逼通路选择

受经济增速放缓的影响，消费市场的疲软在各行各业日渐显露，茶行业也不能*善其身，消费疲软早于2011年底就开始出现，2012年进一步疲软。业内人士认为，2012年茶叶市场的滞销现象产生原因主要是内外交困所致，既有市场大环境下的消费疲软，也有茶叶负面新闻对消费者造成的心理恐惧。一般而言，茶叶批发市场交易的活跃程度，一直是判断茶市行情的风向标。从众多家茶企都得到此类信息，市场疲软导致今年茶叶市场销量趋减，传统茶企几乎都难逃销量萎缩的命运。现今，茶商们面对着两大头疼问题。**，茶市冷淡直接带来营业额的持续走低。第二，经营成本越来越重，房租、人力成本不断攀升。因此，电商成为茶叶销售领域必做的“选择题”。

多数小茶商仍钟情实体店

事实上，在茶行业大公司纷纷开起网店的时候，小茶商们却很淡定，依然钟情于实体店的还是占大多数。林先生是南方茶叶市场一家茶庄的掌柜。林先生经营普洱茶生意多年，以批发为主，这些年生意不错，老客居多，来拿货的主要是经销商。当聊到淘宝网时，他的语气中带有一丝不屑“其实我之前也开了一家淘宝店，可是开网店要花*维护，又要花*做**，又存在恶性竞争，我力不从心。”

虽然网上开店确实有好处，成本低、***，但是他依然坚持茶叶实体店的路线，他的第二家实体店已经开始装修了。他给我们泡上了一壶上好的普洱茶，“我们经常以茶会友，回头客还是很多的，很多喜爱喝茶的朋友都可以成为好朋友，做生意做得好但还要做得开心，很多东西不是冷冰冰的网店可以拥有的。”