四特启示 调整期市场费用控制要严但更要活

行业进入调整期，市场形势不好，很多企业开始对市场费用进行了比较严格的控制，但行业内往往存在一个现象，费用管理稍微一放松，拍脑袋上项目，拍脑袋做活动的现象就经常发生，一些服务机构随便编个概念都能从酒企和酒商手上拿到*，费用浪费严重，跑冒滴漏现象比比皆是，这不仅浪费了企业资源，也助长了行业中某些企业部门和相关机构好大喜功华而不实的市场风气，对整个行业发展不利，酒业作为实业机构，脚踏实地还是比较好;而当一旦市场形势不好，市场费用预算马上收紧，但往往存在“一严就死”的现象，市场费用分配和使用机械僵化，一些企业甚至出现事实上的财务部门做市场怪象。

正如一体两面，在行业形势不好，企业发展逆境之时，也往往是这个行业的智慧高度**期，在逆境面前，企业的职业经理人和相关服务机构往往会**很强的**能力和创新能力，其措施和举措往往打破常规，而企业在这时的制定的费用管理规定往往是按照常规的市场表现制定，巧妇难为无米之炊，没有一定的费用支持，再好的措施也成为空谈。企业浪费了它*宝贵的资源，并抑制了企业创新文化的生长。

记者在江西采访时得知，四特在今年也对自己的费用规划进行了调整，削减了一些对市场实际支持不大的费用，强调费用使用的费效比，避开一严就死的陷阱，鼓励创新，有好的方案可以提出来，经过评估公司可以给予费用支持，而且四特特别强调这一点，鼓励企业工作人员和服务机构提出好的建议和方案。

经销商告诉记者，四特的调整的指向是提高费用的有效性，相对一些全国名酒来说，作为区域品牌或者说泛区域品牌，四特会比他们有更务实，更知道从市场角度自己需要些什么。

经销商表示，白酒这一轮的调整期到什么时候结束，大家心里都没有定数，估计还会延续较长一段时间，白酒行业可以在维持生存发展的同时，好好做做功课，相关的服务机构，包括智业机构、供应链甚至行业媒体也好好做做功课，将服务落实到企业具体的工作上来。