杭州酒商尝试用大数据卖酒看名酒的阵痛转型

酒商聘请it高管，玩的到底是哪一出?浙江商源集团有限公司是一家传统酒商，*近却不惜代价招了几位有it背景的高管。原来，他们打算做数据化时代的“卖酒郎”。董事长朱跃明说，他们已和品尚红酒网联姻，品尚红酒网拥有约650万会员，商源集团线下也拥有华东地区50万会员，利用大数据**营销这些会员，将是未来的*大竞争力。

这并非个例，酒业触网蔚然成风。目前，贵州的茅台、董酒，四川的五粮液、泸州老窖、郎酒，江苏的洋河、今世缘，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等均在酒仙网等b2c网站销售。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。似乎一夜之间，白酒行业人人谈电商，家家做电商，从电商上获取用户数据从而实现**营销，成了酒商当下新的销售策略。

行业剧变，催生了酒企的这次集体转型。有数据显示，刚过去的两年里，法国对中国葡萄酒出口量*次出现下降，出口份额也降低了13%，杭州不少**红酒贸易商感受到了行业寒冬，有的歇业有的改行。朱跃明看着这一切，没有悲叹，他认为机会来了。

当消费回归理性、泡沫经历破灭，在行业的深度调整下，中国酒企开始转变思路。

据杭州酒类流通协会透露，今年浙江省国产白酒销量比去年上涨50%左右，另有数据显示，中国已成为世界上*大的红酒消费国，同时与发达国家相比，中国葡萄酒的人均消费还处于初级水平，市场潜力*大。为适应市场变化，酒企开始及时下调产品价格，积极拥抱互联网。国美集团近日宣布准备投资20亿元加码葡萄酒行业，欲打造国美酒窖+连锁加盟+线上线下同步的o2o经营模式。国内**的顺和酒行已经发展了9个**平台，每天的阅读量超过30万，拥有大概12万的有效会员。

业内人士表示，这波调整短期看是阵痛，但从中长期看实则是利好，酒企要从“名酒”转型到“民酒”，用好电商和大数据营销，才能走得更加稳健。

进口“酒庄酒”生意难做

有贸易商销量下降近三成

叶琼隆从事进口红酒生意多年，他的一位股东是法国华侨，这位股东有波尔多地区的进货渠道优势，以及对波尔多葡萄酒丰富的经验，前几年叶琼隆和他一起做生意，日子过得挺滋润。然而，由于今年欧洲经济不景气，国内中**红酒需求又大幅度下降，进口红酒市场呈现颓势，生意萎缩得很厉害。考虑再三，叶琼隆转型做文创产业。他说：“我今年的红酒库存还有200多万元，我打算先放着，不急于出手。”

叶琼隆的境遇绝非个例，今年进口红酒商的日子都遭遇寒冬，经销商、零售商关门歇业的不在少数。

杭州顺畅贸易有限公司以经营酒庄酒为主，虽然生意还在继续，可是销量已经下降了30%，只能降价销售，然而法国当地的红酒价格却在上涨，令总经理齐增强心里发愁。“酒庄酒”顾名思义就是酒庄里酿造出来的葡萄酒，酿造和灌装全过程都是在庄园中进行，酒庄葡萄酒象征着传统工艺和文化品位。所以，酒庄不是以规模和产量取胜，而是以生产高质量的葡萄酒为目标，因此“酒庄酒”也就意味着**酒。

齐增强说：“前年法国遇到严重自然灾害，导致葡萄减产，再加上销路不畅，从去年下半年开始，酒庄酒进口价格上涨了10%-15%。我们的酒是法国某酒业集团原装原瓶进口的酒庄红酒，海运至国内进行销售。我们跟该集团签订的合同要求每年销售额需达到200万-300万欧元，现实缩减了一半以上，今年整体销量下降了30%。”