电商如何就欧盟葡萄酒“双反”转危为机

商务部本月初宣布了对欧盟葡萄酒反倾销反补贴调查。国内进口葡萄酒约有60%来自欧盟，由于担心进口成本快速上涨导致销量下滑，绝大多数进口葡萄酒企业在过去一个月可谓如坐针毡，苦寻出路。与行业的悲观氛围不同，酒美网在过去一个月却实现了销售额同比增长30%，原因是不少消费者由于担心葡萄酒以后会涨价纷纷选择了提前囤货。

这的确有点匪夷所思：欧盟葡萄酒“双反”，对于整个行业应该不是一件好事情，对于酒美网这样的行业**企业来说，客观上却成为了推动销售额增长的动力之一。我们后来经过细致分析发现：之所以行业的“危”能成为企业的“机”，很大程度上在于，在“双反”调查结论出来之前这一段空档期内，由于担心进口红酒价格上涨，导致了用户红酒需求的集中**。巧合的是，酒美网此时正在推进全国范围内的全民红酒普及，有着相对密集的曝光度。两个事件一迭加，如此一来，作为行业**羊的酒美网也就顺理成章地成为了*大获益者。

酒美网在“双反”之后的逆势上扬，也引发了我们的更多思考。进口红酒市场目前还处于极度分散状态，行业集中度差，这对于行业及用户而言都不是一件好事儿。借助于“双反”这样的外力，有着资本实力的**企业**借此强化行业整合，淘汰规模小、抗风险能力低的企业，提高行业集中度，强化话语权。在这种思路下，即便面临着涨价压力，酒美网仍然决定在接下来的7月份通过更大力度的价格促销和品牌**等加强主动攻势，*占市场。

借助于行业的危机发展自己，酒美网并不是**家。

在刚刚过去的“6·18”电商大战中，京东就借助于天猫对于供应商的“二选一”这一本来对己不利的策略，放低身段控诉“被欺负”，反而博得了用户的同情，成为了*大的赢家。如果没有垂直电商2011年以来的寒冬，以及在此基础上垂直电商们开始改变不差*的思路转向尽快寻求**，使得不少品牌商放弃了垂直 B2C思路，再加上担心天猫在电商平台的一家*大而损害自身利益，京东商城开放平台的进展也不可能有现在的规模。

所以说，危机，在“危险”中总是伴随着“机遇”。面对危机，如果能够更多去想如何转“危”为“机”，而不是一味埋怨，对于企业和行业，也许就是又一轮的增长点。

吕意德，酒美网CEO，曾任**网CTO，1999年涉足电子商务，为国内*早的电子商务从业者之一，对于垂直电商有着*特看法。