新销售格局短期内或难改变

春节将至，白酒市场促销大战又拉开大幕。今年，部分**白酒价格在经历了小幅波动后，进行了新一轮价格下调，但**白酒仍难掩销售颓势。不过，与**白酒销售惨淡形成鲜明对比的是，本土的中低端白酒却借势逆袭，*占市场份额，销售进入*热的“夏天”。

记者调查发现，今年，随着****的“八项规定”、限制“三公”消费等一系列政策的收紧，**白酒市场持续低迷。

**白酒大幅降价仍难跑量

“一周前，厂家进行了新一轮的价格调整，多款名酒价格都下调了不少。”13日，记者来到位于永盛成神华店内的一家名酒行，店内的导购对记者说。

记者看到，茅台53度飞天目前的售价为899元/瓶。据导购人员介绍，这个价格是一周前下调的，调价前售价为1199元/瓶，***下调了300元。而原价为919元的五粮液52度，目前售价为729元。就在去年春节前夕，五粮液52度售价是900多元，降价幅度不及现在。

导购员说：“每年春节前夕，店内的白酒价格下调力度都不大。搞活动也仅限于赠送礼品，像今年下调力度这么大的情况很少见。厂家今年降价力度比较大，可能为了拉动销量。”

随后，记者又来到万达广场内的一家名酒行。这里的五粮液52度售价798元，茅台53度飞天售价也是899元。而原价为699元的茅台43度飞天正在促销，现价679元。“因为进货渠道的原因，我们酒行名酒售价一直比较低。受到厂家调价影响，现在很多名酒的价格不比往年，价格呈持续下降的趋势。”导购人员说。

虽然厂家再次下调价格，但**白酒的销量却没有多大起色。走访中，销售人员均表示，虽然厂家再次下调了价格，但从目前来看，销售依旧比较惨淡。“距离春节也就一个月时间了，按说已经开始进入采购旺季，但预期的旺季并没有出现，前来预定购买的客户****，销量好的时候，**能卖出去四五瓶，不好的时候，甚至不开张。”一家名酒行的导购说。

“今年春节前的订单量比往年少了近七成，旺季销量还不如往年淡季的销量。”我市一家知名烟酒销售企业的员工向记者透露。他说，两年前，53度茅台飞天一度被炒到了2000多元一瓶，在包头市场还一瓶难求。但如今，**白酒市场早不是当年的卖方市场了。加之**“八项规定”、限制“三公”消费等政策的持续收紧，他所在的店面，**白酒销量大幅缩水。因此，厂家想靠下调价格再次打开市场。

本土中低端白酒借势逆袭

与**白酒销售遇冷形成对比的是，本土白酒受到越来越多消费者的认可，金骆驼、河套等品牌的中低端白酒销量呈上涨趋势。

13日，记者走访了我市几家大型超市看到，醒目的促销黄签广告已经在白酒货架上贴了出来。超市的本土白酒促销活动十分丰富。只要货架上能找得到的本土白酒品牌，几乎都参与到促销大战中来，而且降价幅度也很大。

在永盛成超市乌兰道店，记者看到，河套老窖精品浓香白酒45度500ml原价88元/瓶，现价29.8元/瓶。河套四星金典吉祥42度500ml原价98元/瓶，现价49.8元/瓶。金骆驼新生态酒38度500ml原价125元/瓶，促销价118元/瓶。

“很多市民都开始采购过年的白酒了，一般都是亲朋聚会用，所以价格在百元左右的白酒销售最好，多的时候**能卖几十瓶。由于本土白酒价格实惠，口感为大多数消费者所接受，因此在节前会迎来销售旺季。像金骆驼精品贵宾、金骆驼精品银杯酒等这些100元以下的酒卖得非常好，销售份额能占到三分之二。”导购人员说。