女装市场分析　(一)

女装市场分析(一)女装的发展和和市场目标：

毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业**的一个重要的卖点。服装产业产品种类繁多。流通形态的多元使女装店的经营环境产生较大变化，对于女装店的经营业主而言，了解这种环境的变革，并掌握适应变革的策略就显得尤为重要了。

女装店的发展：

一般说来，女装店的发展趋势大致可分两种方向;

一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子，袜子等小商品到礼服等所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商店为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店.这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具，鞋，食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。

随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女性服饰店、女用内衣店、家居服店等等多种行业形态。

一方面，**、专一销售女装的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的经营内容。今天，只销售女士服装和与其相关商品的配件商品的构想仍在发展，同时也出现了男装专卖店和“衣”与“食”相组合的新型店铺。这种趋势可以说是通过服装领域扩大和消费者需求的多元化产生的各式各样的行业种类、行业形态。

但是，重要的不是怎样组合和选择什么样的行业形态，而是怎样使自己的店获得一部分稳定的顾客支持，根据各种需求形成个别相应的店，不要去以崭新的行业引人注目，而是*先营造适合自己存在的地域性、环境、顾客层次等的商店。同时根据条件的变化作相应的行动。

妇女时装的多元化、个性化产生各种行业形态。女性的购买动向和目标也发生了新的变化。

女装店业主除了店铺的规模、设备、人手等因素以外，还要不断对这些新的动向和日标进行研究，以满足女性消费者的需求。

但随着商品种类的增加，市场分工的细化，能满足所有消费者的需求的商店已变得不可能存在了。当然，不少人也固定在专门的零售店购买自己所有的服装。也就是说，在妇女消费者中也有灵活熟练使用多个店铺的人，*近这样的购买动向就是两极分化，同时并存在这样的购买当然迫使女装店的经营策略要进行变革，简单的综合商品也只不过是许多商品种类的一部分.即使是限定销售，如果无目的地聚集商品也不能吸引消费者。

女装店要明确选择自己的市场目标的顾客层，或是根据商品的特定化而专门化，选择适合的策略。这里，简介一下今后市场注意的目标。

以前，女装店的对象日标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右。

当今社会.时装已不仅仅属于年轻女性，中，老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，因而以何种顾客层为目标。要根据人口普查中各年龄层次的人口分布(男女分开)来判断，并须掌握销售对象的各层面，以发挥经营特色，这样才会有所把握。同时在现实生活中，要注意生活方式的区分和穿着的区分。

女装市场今后的目标有三种：

1.职业妇女市场：

有时装需求的职业妇女市场和有工作的主妇正在急剧增加，前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族，这些人的生活行动范围广，对时装的关心度高，自由支配的费用也较多。

2.成**女市场：

主要是指经济宽裕的35岁以上的专业主妇市场。她们经济宽裕，自由支配时间多，因而生活行动范围更广，通过兴趣、教养、体育等社会活动的参加，对时装的关心度也较高;而她们的丈夫也有社会的、经济的基础。由于她们拥有大家庭所有成员的家用费的支配权，所以这个阶层可以说是——相当大的市场。

3.中年人和老年人市场：

俗称为中老年妇女层。这个层次的人口在急速增加，但是以前的服装业并没有积极在这个领域**，商品也不能满足其需求，对此现状，中老年层十分不满，可以说需求很大，考虑到高龄者行动范围较窄，所以近邻型的小规模女装店更能发挥其优势。

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