重庆分站
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赵先生的创业是在其工作三年后开始的，此前一直在药品领域从事销售工作。由于年龄原因，加上与女友两边家人的婚期催促，让赵先生意识到单凭依靠薪水买房、结婚，似乎遥遥无期。一种无形的压力，加上所在单位的销售现状不容乐观，令赵先生对眼前的一切感到没有盼头。于是，利用工作之余四处寻找可做的项目和商机。
当时缘于一次偶然的业务关系，参加当地的贸易洽谈会，发现了一个**品项目，类似于安利等直销公司的食疗性**品。从现场的初步洽谈，到二次沟通，使得赵先生*终狠下心来，利用手头所积攒的五万余元，拼搏一把，从厂家了发了一批货。在正式发货前，赵先生已将目标选择筛选了几遍，*终将目光锁定了老家——平顶山。在他看来，毕竟老家还有一些关系资源。赵先生将创业的想法与家人沟通了下，*先赢得了女友的支持，家人方面虽然顾虑重重，但也未多加干涉，年轻人的想法，对于他们而言，虽然想过问，也因学问有限，却无法顾及到。
赵先生采取的零店铺形式，即采用了安利的模式，运用人及**和口碑传播形式进行**，只不过所销售的产品不同，价格上也有所区别，相对偏低，比较吻合当地大众需求。在价格上进行区分，也正是赵先生经营的一个策略。
由于资金实力上相对有限，赵先生在产品上仅选择了大众从电视广告上熟知的补钙类产品。赵先生和其女友负责顾客的开发，同时又招了一个人，一同做市场兼送货。俗话说：万事开头难，尤其是对于**品而言，在一无渠道，二无顾客资源的前提下拓展市场，难度可想而知。
但赵先生他们还比较吃苦，工作相当卖力，通过三个月的东奔西跑，也陆续开发了一些客户，将产品分销出去了一部分。但这对于其所进的货的库存相比，还仅是很少。*先是赵先生所招的人员失去了耐性，选择了退出。但赵先生和其女友并未失去信息，仍在坚持。在第三个月时，赵先生通过其部队的一个顾客的转介绍，在**时间，销售了近三千元的产品。这一次成功的销售让赵先生看到了曙光，信心又增大了很多。
然而，正待其信心倍增之际，当时借给赵先生创业两万元*的一位朋友，家人生病临时需要用*，开始催促赵先生提前还*。祸不单行，这边一事未平，那边一事又起，赵先生女朋友的母亲，看到邻居家跟女儿一样的同龄人订了亲，而且男方家境殷实，虽然学历不高，可却找了一门好亲事。可回过头看看自己的女儿，尽管大学毕业了，却还在居无定所，整天辛苦的奔来跑去的，甚是辛苦。俗话说：人比人气死人，赵先生女友的妈妈看到他们两个整天辛苦的身影，又在为女儿的将来叹息起来，开始怀疑赵先生的能力和他们在一起的可能性。
另加上整天的辛苦忙碌，赵先生整个人都瘦了一大圈。女友虽然也是有思想的女孩，但真正行动并经过数十天的奔波，加上收效甚微，也不经意间流露出失望和退缩的举止。这几方面不顺的因素交织在一起，使得他也对一时的艰难现状和当初的抉择产生了怀疑。*终赵先生，狠下心来，找到一家**品店，将货折价盘了出去，结束了创业的生涯。前后赵先生的这个创业历程经历了半年，前后投入了近六万元，出去折价销的产品，赵先生在此次创业中赔了近三万元。
案例访谈
笔者：请问当时是哪些因素促使你*终选择**品这一行业作为创业的切入点?
赵先生：*先随着人们消费生活水平的提高，觉得**品市场有很大的潜力，而且人们也逐渐关注自身的健康;其次是觉得电视广告中一些钙片的宣传，引导了消费者的认知，可以不补别的，但补钙大家都很熟悉;*终促使我行动的是参加了那次展会遇到的那个品牌厂家。
笔者：当时是否对自身做了充分的分析?
赵先生：当时觉得自己还是在做老本行，我原本就在做药品销售的，转做**品，工作内容是一样，性质上不同而已，一个是为厂家做，一个是为自己做。只不过运做起来，缺乏系统的支持，比较吃力，当时我也做好了这方面的准备。开始的时候，虽然比起为厂家做销售时苦和累了很多，但心里却感到很欣慰，觉得很有盼头。由于自身资源有限，所以开始做的时候，我并未先开发渠道，也未直接开设店铺，而是利用身边人转介绍的同时，开发陌生客户，期待运做一段时间时机成熟后，再开店和建渠道。但一些事情的出现，未能走到这一步。
笔者：与同类品牌的商家相比，你认为你的机会点在哪里?
赵先生：当时我也知道，作为个人来做这个，与有实体的店铺和有现成渠道网络的经销商相比，我基本上没什么优势，合作厂家也意识到了这一点，所以，在洽谈这个项目的时候，我费尽口舌，尽力争取了这个项目的县级区域经销权。结合我自身的情况，我为自身制订了前期低成本探索的原则，即无店铺销售，并结合了安利的直销模式，先利用周边人际资源，靠人员**，逐步延伸至陌生拜访，*终再考虑做渠道的事情。我之所以未做安利，而是选择了国内的一个品牌，是因为安利给人印象中一直不太好，不利于沟通;但他们的方法和策略是值得借鉴的，所以我借鉴了他们的方法，选用了别的商品，尝试一种重新组合的并适合我自身情况一种模式。我觉得这就是我的机会点。
笔者：你为什么未能坚持下去的原因在哪?
赵先生：我老家是农村，家境条件一般，周围亲戚的条件也都一般，在资金上指望不上家里支持。对于我做这个事情，一开始，家人还挺支持的。运做了三四个月后，虽然情况还不太乐观，至少我们还在坚持，因为万事开头难。然而，就在我坚持的时候，身边的女友在家人的劝说下，却放弃了跟我一起做下去的念头;紧接着的一件事情，促动了我过早的放弃了我的这个项目。在我资金周转不开时，我前面说的那个朋友借给我的两万元，要提前还掉，对此，我也未料到，毕竟确实遇到了实际困难，既然又找到了我，我也只好先救他的急。
