“两节”之优化陈列　营造节日气氛

节日，是商品销售的又一个亮点，但同时又是商家竞争呈白热化的时期，稍有不慎，就有可能坐失商机。在这种情况下，一个成功的商品陈列形态，不仅成为卖场的现场广告，同时也能营造一定的销售氛围，达到吸引消费者眼球，增加商品销售的目的。

在节日的销售中，商品陈列的促销作用因为消费者能看得见、摸得着，并且能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，比媒体广告更为直接有效，因此更能获得消费者的青睐。那么我们零售客户如何做好商品陈列，达到节日的商品销售*大化的目的呢?

营造节日氛围，锦上添花

不管商品是处于什么陈列形态，其目的就是要营造氛围，使顾客能够受到感染。所以说，在商品的陈列过程中，要符合不同季节、不同时段、不同节日的特点造势。使商品的陈列形态能够和节日相符，使消费者产生共鸣和好感，刺激他们的购买欲望。就拿中秋这个节日来讲吧。中秋是我国的传统节日，一提到中秋节，大家就会联想到团圆、喜庆。那我们在商品的陈列上，就要围绕这方面去下功夫，营造特定的氛围，达到锦上添花的目的。

每年一到这个时候，我就对卖场的商品进行重新的摆置。中秋期间的销售，月饼是“重头戏”，而月饼具有销售量大、保质期短的特点，所以在陈列区要单*开僻一个空间。为了营造氛围，我在店堂外的门两边，一边放了一个大大的月饼礼盒、一边放上一个月饼，这两个模型足有两米多高，当然，这也是我的创意，厂家出*做的。礼盒为大红色，寓意着吉庆，月饼为金黄色，显得很诱人，非常*眼，大老远地就能望到。

特别是在晚上，模型里面布置的灯饰加上底座的应景灯把两个模型打扮得流光溢彩，吸引了那些逛夜市的消费者，虽然中秋节还没到，月饼的销售已经呈现出一种“井喷”的势头，已经请厂家补了几次货。在卖场，月饼区的促销人也换上了与其他服务人员不同的红色工作服。一进门就能看到她们与众不同的工作服，并且在这个区域，我们用月饼礼盒堆了个“花好月圆”的拱形门，再加上两边扎堆的玫瑰、柔和的灯光，更营造出了一种温馨而和谐的喜庆色彩，这个区域也是*热闹的区域。

尤其是那些婚期在中秋前后的年轻人，都跑过来感受一下氛围，顺便买几盒去送给亲朋好友，也是在情理之中的事情了。不要小瞧了这些年轻人，他们可是那些中**月饼的*大买家，年轻人口袋里有*，又好要面子，中秋送礼，月饼可是不可缺少的*选礼品。

所以说，在商品陈列的过程中，营造氛围是*重要的。你的商品再好，没有一定的经营气氛，照样业绩平淡，消费者也不会“买你的帐”，只有你的氛围与众不同，才以引起消费者的好奇心，走进卖场，实施购买行为。

吸引视线，摆放醒目

在节日销售期间，有许多特定的商品在这一段时期的销售会非常*爆，因此，摆放的位置一定要醒目，不能叫消费者在卖场里盲目寻找，这样既耽误时间，又可能失去销售的机会。所以说，无论所陈列的商品处于哪个销售区域，在商品陈列时，一定要考虑到所陈列的商品要吸引消费者的视线，特别是一些主打品牌和新进商品，以此来增加消费者对商品的印象和注目率，从而达到实现销售的目的。

在陈列过程中，需要引起经营商家注意的是对一些有标识的商品，要做到标签一律朝外，便于消费者的浏览、观看;没有标识的商品，在标价卡上要把该项商品的信息填齐、填全。同时对于一些处于节日或特殊时期正在促销的商品，其POP 及一些卖点广告之类的宣传品，一定要处于消费者目光能直接接触到的醒目位置，只有这样，才能取得很好的促销效果。

在节日的销售过程中，由于促销的商品多，一旦陈列不到位，很容易给人一种凌乱的感觉，并且也不利于顾客的挑选，这也是我们经营商家会忽视的摆放细节，特别是一些礼盒，由于这类商品的体积大，占地方多，一些自选式的货架很可能没有太大的空间摆放这类商品，好多商品都会扎堆在一起，顾客翻起来费事、费时，一旦有些性急的年轻人没有耐心，就可能失去销售的机会，因此，这类商品*好不要放在那些陈列面较小的自选式货架上，而要僻出一个空间较大的专区，专门摆放这类商品，还要注意好，这类商品在摆放时，不要“欲抱琵琶半遮面”这样会使消费者产业一种误解，不利于销售。同时，这类商品的摆放一定要做整齐、有序，一旦凌乱，不仅不上档次，而且也会给顾客产生不受重视的误解。

在节日期间，我很注重特定商品的摆放，因为这一类商品的销售量大，利润也可观，所以，一般我都会在商品摆放上下功夫。堆头的位置是*醒目的地方，应时的商品我是一般都会摆放在这个位置。同时，张贴了厂家的宣传海报，及自己卖场的销售措施，这样，就能达到很好地吸引消费者视线，达到动销的目的。