创业发掘“收破烂”中的大商机

眼前的刘岩，穿着满是尘土的迷彩服，身上大汗淋漓。因为长期在外跑，胳膊和脸都晒得黝黑。当他开着那辆二手小卡车，风尘仆仆出去“收破烂”时，很难有人相信，他是吉林大学的毕业生。

但刘岩对此毫不在意，“如果脏兮兮有**，我为什么要死守着面子不放呢?”他把目光投向小院，那里杂乱地堆放着各种“破铜烂铁”，这些对他来说，都是能“生金”的宝贝。

金融危机中，他嗅到了商机

老百姓说的“收破烂”，行业术语叫“废品回收”。从公司销售人员转到毫无关联的废品回收行业，刘岩称“**是机缘巧合”。

2008年6月，刘岩从吉林大学计算机专业毕业，凭借名校学历和流利的口才，和大连一家吊缆具公司签订协议，成为一名销售员。但他很快发现，销售人员早出晚归的生活，并不是自己想要的，“辛苦是一方面，更重要的是没有自**”。同时，许多单位对销售人员戒备森严，刘岩常吃“闭门羹”。

经过反复思考，刘岩认定创业才是*适合自己的，“*的是辛苦*，但全归自己花”。不过，创业前期一般需要大量进货，原始成本很高。一筹莫展之际，有扇大门却意外为他打开——2008年下半年，受金融危机影响，钢铁价格狂跌1/3，废钢价格随之大幅下降，许多之前大量囤货的回收公司纷纷倒闭，以至许多人传言“金融危机下，谁做废品回收，谁就要赔*”。

对于废品回收这一行，很多人看不起，但刘岩却不这么想，他一直认为“资源可再生利用，于社会于个人都好，前景不错”，废钢降价，正是介入的好时机，刘岩算了一笔账：“没掉价之前，钢铁3800元/吨，降价后2100元/吨，进一次货一般需要400吨左右。如此一来，原始成本能降低68万元!”