如何成为一家10亿美元级别的电商

一开始，Thrillist只是一个提供生活资讯的电子邮件订阅服务，而且流通的圈子也很小，大约只有600个纽约当地人。通过Thrillist订阅服务，你可以了解到哪里会举办鸡尾酒会，哪里可以吃到好吃的意大利面，或者哪里可以买到*潮*时尚的裤子。

但是如今的Thrillist已经和过去大不一样啦。它就像是一个精心设计的、*大的线上机器，点燃了全美范围内年轻男孩儿们的消费热情，而且更重要的是，Thrillist可以满足他们的热情。基本上，Thrillist算是一个*大的博客和电子邮件订阅服务网络，它可以告诉你哪里有你想要的潮品，然后告诉你在哪些电子商务网站上可以买到你想要的东西。有时候，Thrillist甚至会自己生产一些潮品销售。他们将内容和电子商务融合在了一起，为“物质主义者”们提供了**的服务。

根据该公司联合创始人BenLerer透露，预计今年他们的年收入将会超过1亿美元，同时他还表示，这一数字高过其他27家线上媒体品牌，包括Vox，TechCrunch，BusinessInsider，以及TheOnion。不过今年32岁的Lerer并不满足，他想要的更多。BenLerer希望自己公司可以**10美元的年收入，而且涉足的业务范围也要比现在大得多。显然，他希望重塑人们对于媒体行业的看法。

他向很多内容出版商发问，为什么他们在了解、并且能够预测读者想要什么样的产品之后，依旧满足于相对微薄的线上广告收入?特别是，出版商**可以看到读者点击了哪些类型的产品，而且在某些情况下，他们甚至还能知道读者花了多少*。为什么不利用这些信息呢?Lerer表示，只有通过商务才能让在线媒体公司扩大规模，他们更需要认真对待。他希望看到男性杂志Esquire和服装商J.Crew合作，****和时尚眼镜商WarbyParker合作，ESPN也可以和票务网站StubHub合作。

“我的论点，也是构建Thrillist媒体集团的论点和我每天早上起床的动力，就是一个信念，那就是通过内容和商务结合寻找答案。”Lerer说道，“你有一帮被你的内容所迷住的受众用户，他们对你已经足够信任，你为他们创建内容，你甚至非常了解他们….与其帮助其他品牌销售他们的产品，自己干嘛不能向读者直接销售呢?这太有意义了。”

他不是一个人在战斗。其他在线媒体公司，比如时尚品牌娱乐门户网站PopSugar，女性服装销售网站NastyGal，以及时尚**品网站Net-A-Porter，他们都有类似的想法。如果这些公司通过内容和商务融合带来价值，那么将会重塑媒体网站，让他们从一个商务行业观察者、报导者的角色，转化为行业的参与者。同时他们也将从线上购物再分配和中介的角色转型，为消费者更加无缝的购物体验，而且这种体验垂直地整合了多个领域优势，包括**服务，零售服务，以及设计，等等。“下一代的零售品牌，肯定都会非常擅长讲故事，”BrianNicholson说道，他是一位风投资本家(和Thrillist公司不存在利害关系)。“我必须要说一点，向其他媒体公司相比，Thrillist在这条发展道路上的目标更加明确。”

在Thrillist希望构建的世界里面，了解客户显然更加重要，甚至比个体客户的品位和品质还要重要。零售商必须要发出自己*特的声音，并且构建属于自己的受众群体;与此同时，当你实际做一些事情的时候，内容出版商还必须要承担相应的责任和风险。如果你的线上媒体公司无法做到这一点，那么面临的困境就是被淘汰。而那些成功转型的媒体公司，收入将会以一个不可思议的数量级大幅增长，至少，Lerer是这么认为的。

当Thrillist遇到JackTreads

Thrillist公司过去是一家传统的线上媒体公司，从2005年到2009年期间，该公司从零起步，*后发展成为年收入达到800万的企业，但是他们和媒体行业里的其他同类型公司一样，业务收入依赖于广告销售，业务发展的范围也很小。Lerer在美国一些大城市里也推出了订阅服务，包括洛杉矶，旧金山，芝加哥，波士顿，和西雅图，而且在订阅服务里面，他还加入了Thrillist的官方博客。

但是Lerer恨不得马上就构建出一个规模更大的业务，当然，他也找到了实现自己目标的方法。基于自己网站上那些线上零售商的广告交易，Thrillist明白自己的网站驱动了很多电子商务交易。该公司也越来越善于识别特定类型的产品，并且知道哪些产品会吸引年轻的男性消费者购买。Lerer厌倦了帮别人赚*，更讨厌把读者对他们媒体的信任转嫁给广告商。因此，在2010年，Lerer决定出击，他们选择的第一家公司，是一家位于俄亥俄州首府哥伦布市的公司，名叫JackThreads。他们是一家销售男性商品的闪购网站，基本上是依靠Thrillist才获得盈利的。

“我发现了JackThreads公司，然后我就想去找他们，当时给我的感觉就是，‘这也太TM吸引人了吧’，”Lerer回忆说，“于是我登上了飞机，来到了俄亥俄州首府哥伦布市，了解到Jason这个人。”Jason的全名叫JasonRoss，他是JackThreads公司首席执行官，在和Lerer进行了会晤之后，二人决定开始推出一个全新的商业模式。当听到Lerer描述将JackThreads和Thrillist整合之后的**蓝图，Jason觉得他们简直就是为消费者打造出了一个“物质天堂”。

Lerer说道，我过去之后问Jason，你为什么要在我的媒体网站上面头广告?然后他回答说，“嗯，从你那里过来的男性消费者们，都是我们公司生命周期价值*高的客户。他们是我们*大的买家，是我们*大的分享者。他们是我梦寐以求的消费者….”于是Lerer说道，“为什么我不能收购你们公司，为什么你不能教我们如何向这些男性消费者们销售产品，然后我们在同一屋檐下，共同见证建立一个新型的媒体公司呢?”