网络创业“四两拨千斤”

李映明，江西人，29岁，武汉希望教育发展有限公司总经理，中国****网、中国教育**网CEO。

大学毕业不到一年，就辞掉待遇丰厚的工作来汉创业，做网站建设、网络代销失败，利用网络营销土特产、药材，又几乎被骗光所有的*。

几经挫折，李映明终于在网络教育领域找到了“特长、兴趣与事业的结合点”。如今，自称是“王安石老乡”的他显得底气十足：“小本创业、网络创业讲究四两拨千斤，有这方面的问题，尽管来问我。”

网上做代销，无奈成了“为人作嫁”

2001年大学毕业以后，李映明到北京长空公司做了一名普通技术员。凭着出色的网络技术，不到一年，他就被提升为技术中心电子室主管，负责内部局域网建设及技术培训，“加上做兼职电子商务策划的收入，一个月大概七八千元”。

不菲的收入并不能让李映明感到满足。2002年底，他在网上结识了武汉联信网络公司的一位合伙人。相互深入了解之后，对方邀请他入股并担任公司总经理并南下武汉。

在联信，李映明放弃了前景不好的网络信息收集业务，转向为企业提供网站建设服务。当时，网络泡沫破灭不久，很多企业“谈网色变”，业务很难开展，市场始终无法打开。不到半年，网站建设也干不下去了。

“再转型。”2003年9月，李映明涉足网络业务代销，帮传统企业在网上卖产品，收取佣金。“这本来是个很有前景的领域，也有很多公司前来洽谈，但由于缺乏经验，我们做了事，却拿不到佣金。”一次，公司帮武汉一家涂料厂联系到福建的一笔业务，当把客户联系方式给涂料厂后，涂料厂自行派人联系，事成之后，双方统一口径：“业务没有做成。”“类似的事情反复发生，我们只是‘为人作嫁’”。

李映明后来总结了失败原因：一是对市场缺乏了解，对代销客户缺乏必要的监督;二是没能有效控制资金流，盲目花*购置设备，无力培训员工。

网上卖药材，疏忽上当血本无归

武汉联信网络公司难以为继，李映明也必须寻找新的出路。通过朋友介绍，神农架一家医药公司以高薪请他去做总经理，通过网络销售药材。到神农架赴任后，李映明很快发现这是一场骗局，“**是想让我把一批库存的变质药材卖出去!”他很快辞了职。

当地有丰富的药材资源，网络营销市场也属于空白，看好这两点，他决定留下来自己创办公司。2003年12月，李映明借资创办神农架绿林土特产公司，利用自办的神农架药材网进行药品营销。“赢利模式，一是囤货，看好会涨价的药材，先买后卖;二是先接单再收购，看不准的药材，接到客户订单后，再找当地农民收购。”随着业务量增多，李映明还清了欠款，赢利日丰。

**，一个农民模样的人找到李映明，愿意以市场价的40%左右出售一批野天麻。野天麻是一种珍贵药材，而且市场需求较大。李映明没有像以往一样请教**，便一口答应下来。“后来经鉴定，发现整批药材全是假的，*几乎被骗光了。”说到这里，李映明语气低沉，那次受骗让他至今耿耿于怀。

痛定思痛。李映明对自己屡次遭遇骗局进行反思，写成了《防骗有招》一书。而两个月的痛苦思考，也令他豁然开朗：虽然药材行业利润很高，但并不是自己的特长和兴趣所在，失败似乎在情理之中。理清了思绪，李映明怀揣仅剩的2万多元*回到武汉，欲重整旗鼓。

网上教人创业，终尝成功滋味

“和朋友聊天时，有人夸我的说服力很强，我心里一动，为何不利用自己的特长，做网络创业培训?”李映明调查了所有的创业类网站，发现它们都只有会员制和网络广告两种赢利模式，而利用网络做互动培训是一片空白。主意打定，他把剩下的*全部投入“****网”的建设，并着手进行市场**。

“有实际内容的邮件、**里能引发人气的帖子、与大型网站建立链接等，是省*省力的**方式。”网站有了一定人气后，2004年9月，李映明正式注册成立武汉希望教育发展有限公司。其时，他几乎花光了所有的*，“最惨的时候，身上只有49块*，而房租又马上要交了”。

有朋友主动借*给他，他固执地不肯要。弹尽粮绝时，柳暗花明---他终于招到了首批几十个学员。利用在网上租来的“网络教室”，他把自己的经验教训和相关资料结合起来，讲授小本创业、网络创业、电子商务等内容，并随时与学员互动。“所有的内容强调实战和可操作性，对象是那些想创业而还没有开始的人，有比较广泛的市场。”接下来便一发不可收拾，因为很多人都有类似困惑，学员一批接一批地来，公司进入赢利阶段。

除网络培训外，李映明还涉足网络广告、产品代理等领域，多渠道多点赢利。

网上做教育，副业做成主业

对培训市场有了深入了解和实战经验，李映明又瞄上了当今“如火如荼”的教育培训市场。这一次，他仍然不离开自己的特长：网络。

去年9月，他与本地几家教育培训公司达成协议：自己组建“教育**网”，作为咨询接单和学员交流的平台，双方利润分成。学员在网站报名并支付款项后，李映明将名单交给合作伙伴，再进行相关培训。

目前，在职业资格认证的大趋势下，职业经理人、理财规划师、物流师等认证需求逐日上升，武汉各类培训机构生意火爆。“本来是作为副业来做的，却不料成了主要的利润来源。”通过流行的博客**和网商**，增加网站的搜索引擎可见性，从而为网站增加流量和人气。这一次，李映明感叹自己总算碰上了好运气。他的合作伙伴、中东教育发展有限公司老总张席表示，网站辐射面比较大，在教育培训领域影响力也比较大，近几个月来，业务量成倍增长。

李映明观点：先提升自己，再发展企业

目前，李映明已经出版了4本书，“最近一本《网络商战》不久就要由中国经济出版社出版，每天写到凌晨三四点。”他说：“中小企业，特别是小企业，要获得大的发展，创业者受到广泛认同是一条捷径。我的观念是，先提升自己，再发展企业，据我所知，很多**都是这样做的。写书一是为了知识提升和总结，二是为了‘求名’，让自己首先得到认可，再带领企业快速发展壮大。”