服装店选址不要迷信黄金地段

一、不顾形象，徒求销量

人口密集、购买者众、消费量大……很多服装店会竞相入驻这样的商圈。但是，只从投资回报的角度考虑店址，未必就能实现效益*大化。对于服装店而言，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为**品牌形象不受损害，厂商在品牌店的选址方面还需强调周边环境的清洁、卫生、美观，尽量避免与杂货店、修理店、机械店等为邻。

二、迷信**地段

“非****不入”是厂商品牌店选址中普遍存在的一种心态。他们认为，在闹市区、广场中心、商业中心开店，可以以较高的客流量带动销售，开店就要开在这种**旺地。殊不知，**地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般品牌店所能承受。

三、盲目进入竞争饱和区

过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一商圈的多家同类品牌店看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面。竞争压力加大，先前**不错的都开始亏损，大家只好打价格战。在商圈产品饱和的情况下，与其继续跟进，不如调整思路，选择与现有商品有较强互补性的品类切入，以完善该区域的商品结构。

四、行业偏离商圈定位

每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业，更何处是发展零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，*后只能选择撤出。

五、迷惑于客流量的表象

客流量是选址时应该考虑的主要因素。但对于服装店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的服装店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。

六、缺乏借势意识

做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打*斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。哪里有麦当劳哪里就有肯德基，就是这个道理。

七、广告空间考虑不足

店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当还能起到四两拨千斤的效果。有的店面没有*立门面，店门前自然就失去*立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。 因此在选址时，*好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地**对店招悬挂有无特殊要求。

八、低估消费购买惯性

很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，*终只能草草收场。

九、忽视顾客消费便利性

如今的消费者越来越挑剔，对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场，老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。专卖店必须将这些便利因素考虑进去，否则店址再好，顾客也不愿光顾。

十、不考察商业环境的未来变迁

专卖店的投资回报周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。