掌握陈列技巧 提升店铺销售额

检查与PP产生联带销售的商品是否陈列在PP附近。更重要的是在PP上所展示陈列的商品,能够与IP很好地联动。

尽量让对PP(焦点陈列)感兴趣的顾客,能够在邻接的IP内找到对应的目标商品，这是非常重要的。因为如果能马上找到目标商品,顾客就容易在购买上产生积极的行动,甚至会提高关联商品一起购买的可能性,因此PP和IP的联动可以有效提高连带购买率。

于是,我们分别观察到 “商务”和“休闲”的顾客,在衣橱延长线的部分,连带看到各式样“外套”产品的可能性就会变高。

另外,在这个图中,看到“外套”产品的时候,也可以在商务与休闲之间产生联动,彼此之间互相提供销售机会,比如说*初目光停留在“商务外套”上的顾客会自然而然的注意到了 “休闲外套”,这在无形当中可以增加“休闲外套”的自我**的机会。这是相辅相成的结果,也是我们所说的连带销售在陈列当中的体现。

此时,如果这两个部分不被关连陈列在一起,那么对于*初看到“商务外套”没兴趣的顾客,很有可能就这样离开了卖场,结果令我们失去了销售服务的机会。通过陈列展示吸引顾客进店或延长顾客在卖场内部停留的时间,这就是陈列与销售的关联性的表现。

另外，还有一个我们需要长期训练的部分，搭配。搭配的好看与否直观地决定了该服装是否能受到顾客喜爱。改天我们再来谈谈如何提升你的搭配水平。