围观大学生创业故事三则

毕业之后该如何规划自己的未来之路?这对很多人来说是个艰难的选择。

2014年全国高校毕业生总数达699万，由此而显现出“*难就业季”的说法。2014年的趋势则更加严峻，***数据显示，2015年全国高校毕业生规模将达727万。这意味着，继2013年“史上*难就业季”后，今年高校毕业生人数增加28万，再创历史新高，将成为2013年后的“更难就业季”。

“毕业，就意味着失业”，“就业太难了，先考研，缓冲一下”，这些言论无一不显示着当今大学生就业难的状况。不过，面对就业难，也有一些大学生另辟蹊径，提前走上了创业之路——

■故事一

“龙门宿递”校园内穿梭

大学生网购越来越多，使得快递行业在校园里落地生根。当今校园，几乎都有一个角落是属于快递员的，西安交通大学的快递收发站颇具规模，2010届法学01班的宋义轩和同学康文航从中看到了商机，两人不谋而合开始有了创业的想法。宋义轩说：“现在的快递服务并不是很到位，虽然**领取但是很多学生因为正在上课而无法领取包裹，再次送达需要经过一到两天，这就造成了快递延迟。于是我们想到替学生把包裹送到寝室，并以此为业务在学校开始创业。”

康文航、宋义轩*先开始小规模的市场调查，从身边的同学入手，并结合大家的意见，*终商定为代取每件包裹1元/次。初步的价格有了，可创业项目还没有名字，“快递公司在古代就是镖局，龙门镖局*为霸气!”于是两人果断定下“龙门宿递”的名字。

创业路并不平

创业初期，“龙门宿递”没花什么*却取得了非常好的宣传效果，“我们*为有效的宣传不是海报也不是名片，而是快递大叔的帮助。我们先和快递大叔搞好关系，让他们在通知大家取快递的短信中加入我们的服务信息。”宋义轩介绍着自己*特的宣传方式，“这样借力用力，每个要取快递的学生都能看到我们的信息，刚要感叹没时间去取的时候就能想到我们。”就这样，两人的小生意开张了。

不过，创业之路也不是一帆风顺。俩人遇到*棘手的问题就是有些快递员不愿合作，他们认为“龙门宿递”不是**公司，没有信誉**，担心物品丢失或者破损时无法划分责任。两人遂轮流和他们沟通，向快递员介绍“龙门宿递”不*他们的生意，还会帮助他们完成工作，并且留下自己的各种身份信息，但还是没成功，两人只好先放弃说服，改用行动证明。宋义轩说：“随着我们的业务量以及信誉度的增加，慢慢地越来越多的快递都愿意与我们合作了，毕竟代取快递能节省他们很多时间。”

宿递又添宿寄

随着业务量的增加，宋义轩和康文航要考虑的事情更多了，比如人手安排、收入分配、增加业务内容等等。康文航说：“像我们这样1元/件的买卖太小，如果我们做些新的尝试就肯定会带来新的收益。”于是，两人增加了代寄快递的业务，直接与快递公司联系，从取件到寄发提供一站式服务。

“我们有会员卡制度，起初是为了方便大家不用准备零*，现在我们的会员卡已经分为5元和10元两种，并且会员卡可以优惠，5元的可以代取6次，10元的可以代取12次。这种制度还是很受大家欢迎的。”宋义轩说道。截至上学期期末，龙门宿递的代取业务达到平均15单/天，代寄业务4单/天。这当中的每一单都有明细的账目，根据投资比例和工作程度，两人合理分配所得。

宋义轩和康文航都是学法律出身，深知责任划分的重要性，工作中一旦出现问题需要用规章制度和法律来解决。于是两人打算积累一定资本后成立真正的公司，做有**的生意。他们还了解到国家对大学生创业有扶持政策，毕业之后两人想要拓展市场，做成连锁店，以交大为圆心向外辐射，逐步走向西安各大高校。以后就把“龙门宿递”当做自己的事业来做。