新产品上市推广的几点策略

新品**是一个公司的**事情之一，是市场连续生长的不断动力，是企业连续创新的力量源泉。

新品**能否告成取决于许多因素，简略罗列一下。

一、上下同欲者胜

新品**之前必须做*大的发动，使市场一线贩卖人员、市场地区经理、经销商、公司各方面相干人员头脑统一，使他们必须深刻明白新品**的意义，新品的生长前景，新品**的市场战略，以使在新品**之前公司上下能连结高度划一，并持有**的求战欲望。看过许多的新品**失败的缘故原由，许多都是营销经理的一厢甘心，只有营销经理知道新品的紧张意义。只有他一个人**有豪情，他的要领便是下压。下面的贩卖人员不相识新品**的意义，不相识新品**的战略，盲目的去做，这样的新品**每每以失败而闭幕，究其缘故原由，便是新品**前，没有做好充实的头脑发动。上下同欲者胜，不但是一种交换，更是一种战略。

二、连续的举措

许多新品**之以是失败，在于不能连续的举措，一个公司每每会推出许多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，每每都是功败垂成，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一数他们出了多少产品，真正让市场继承的又有几个，也便是营养快线，爽歪歪乳饮料，它另有哪些是一流的产品，他们现在就像在打赌，多弄几个产品，没有明确的新品**战略，每一个都是功败垂成。这样的结果便是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，本日推这个新品，来日诰日又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目的，使业务员对付新品**变得越来越麻木。

三、专注

专注是相对付波折来看，没有波折也就无所谓专注。产品**顺水顺风时啥都好说，要害是产品**遇到波折遇到瓶颈时怎么办。这便是检验营销经理的本领的时间了。在这种波折下，*容易放弃也是对新品**起决定性作用的一线业务人员。他们一样平常都很烦新品**，这是属于着力不讨好的事情，这也是为啥许多公司新品**失败的缘故原由之一，便是一现业务人员的假共同，这种共同在顺水顺风的时间看不出毛病，但是到了遇到波折遇到瓶颈的时间，这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假共同变成真不共同，当一线业务不配适时，也就宣告了新品**的失败了。

四、案例

我认为的一个新品**告成的一个案例。

海天调味食品有限公司作为我国调味大料第一品牌，年贩卖68亿，但是这几年**新品不停不太告成，80%的销量来自于酱油，以是它急迫盼望能有一新品来释放酱油占比太高的压力，以是，这几年它**了四海鲜鸡精，但是结果不敢苟同，也**过特级酱油，但是结果都不大。2008年**黄豆酱，这是海天公司*告成的一次新品**了。

1、市场启动阶段

2008年3月尾，河南省各个市场突然接到关照，全部经销商必须发200件海天黄豆酱，这个时间我以为到公司要对黄豆酱要发力了，这200件是公司发力的前奏，是要看一下经销商的应声和业务人员的应声。

当时我在A市场，这是海天酱油的老牌市场，销量很大。当我和客户雷同要发200件黄豆酱时，和预想的一样，客户很冲动，很拦截。许多客户明确表现不发，并且这时间客户之间的干系很玄妙，开始了串联。我的战略是找到拦截声*大的一个客户，逼其就范。在公司政策面前，我们只有实行。以是许多书上写的以客户需求为根本，我不太同意。在一些环境下，必须刚强，以市场好处为根本。以是我就开始在市场找替代客户，并且存心让市场传开要调解客户，结果果然明显。客户顶不住了，开始打电话找我谈。末了客户在压力面前就范。随之后续客户都在不得意的环境下被逼发了黄豆酱。这件事虽然告成了，但是我知道不重新脑上办理客户的顾虑，使他们抱定破釜沉舟的刻意，市场是做不起来的。

2、头脑统一阶段

果不其然，在四月初公司营销总监就去了我们的市场，开始做头脑发动，在这里我以为业务员再有本领要是没有向导的支持，是啥也做不起来的。向导的主题头脑就两个，一个是变，在这个世上，变是唯一的，我们不去变化别人，别人就会变化我们。二便是做海天必须做黄豆酱，除非你不做海天，你才可以不做黄豆酱。聚会会议下来，结果果然明显。每一个经销商都明确了一点，公司果然是下定刻意了。不做是不行了。在这个时间，头脑根本上是统一了。在这个聚会会议上，不但统一了经销商的头脑，也统一了业务员的头脑。前期准备事情根本完成。

3、市场操作阶段

四月份，市区发了3600件黄豆酱，每个县城发了2000件黄豆酱，在这个时间，我真的很敬佩海天贩卖渠道的强大。在黄豆酱发货下来的时间，我们就要思量消化问题了。黄豆酱客户发货了，但是怎么卖?能卖出去吗?经销商都是没有信心的，说实话，我当时也没有非常的驾御，但是我还要经销商看起来信心齐备。当时公司下了只有一个战略便是做堆头，学习快销品，这种战略在快销操行业大概是屡见不鲜，但是在调味操行业是头一次，因为谁也不知道能卖多快。但是我当时对这个战略不太感冒，我知道这只是实现了货品的转移。并没有实现真正的消化，没有消化，不但影响经销商的信心，也会影响到零售点的信心。以是我们五一没有苏息，在这个时间，我真的很有豪情，便是为相识决问题，没有人为，都市去开心事情。我以为一线人员的豪情也是影响新品**的紧张因素之一，没有他们的付出，齐备的战略都是白搭。我们从办事处拿了许多的促销产品，去一个共同度比力大的客户那边，在这里我明白了，在面对困难时，肯定要会合做好一件事，不要四面出击。会合一点做好。我们到了之后，前两天做堆头，背面几天我们做**，也便是产品展卖。结果很好。一天能卖十几件。经销商很有信心，在这个时间，我们很愉快，以为找到了消化的步伐，以是敏捷回去，向经销商**这种步伐。在市区我们去做**，*好的一天我们卖了四十多件，这个时间经销商很有信心，我们开始订定范例的市场**步伐，很快，全部地方都采取这种要领，取达了很好的结果。这样下来市场才算正真的走上了正轨。之后我被派到了一个生长不好的市场，我信心百倍，准备一展技艺，谁知一年过后，这里竟然是我的滑铁卢........