进口葡萄酒如何在“潜伏”期崛起

进口葡萄酒因其风致与品味兼俱，而受到了市场的青睐与追捧，成为酒类市场上一支令人生畏的力量。良好的市场前景，*大的市场生长空间，引无数贩子竞折腰，争相以种种情势进入葡萄酒范畴，试图在进口葡萄酒市场上实现本身的光荣与空想。

但是，在进口葡萄酒繁荣的背后，却是进口葡萄酒经销商小、散、弱的狠毒现实，数量浩繁的进口葡萄酒经销如“蚂蚁雄兵”一样平常在在市场上四面着花、到处撒网，却收效甚微。出于职业干系，联合笔者本人多年来对进口葡萄酒市场的观察，现在进口葡萄酒市场的现状具有以下几个方面的表征：一是进口葡萄酒经销商的市场广泛处于一种点状和碎片化状态;二是在中国市场进口葡萄酒现在仍然停顿在产地品牌阶段，尚未形成产品品牌，无法形成品牌忠诚，进而以此为根本作育稳固的消耗群体，如提起法国，许多消耗者知道法国的葡萄酒好，再进一步便是部门知道法国波尔多产区的葡萄酒风致好，但若再进一步追问法国哪个葡萄酒的品牌好，则寥若晨星;三是受资金、市场操作本领的范围，现在大多数的进口葡萄酒经销商仍然停顿在招商阶段大概坚守自家门口的一亩三分地，得过且过。

进口葡萄酒经销商怎样在“埋伏”期不停累积自身的市场优势，在“埋伏期”结束后尽享葡萄美酒夜光杯所带来的****与回报?联合进口葡萄酒的优势及特点，笔者计划了一种以旗舰店为核心的进口葡萄酒赢利模式，供宽大进口葡萄酒经销商参考。

一、旗舰店的成果及选址

进口葡萄酒旗舰店必须兼俱产品贩卖、品牌展示与市场**二大职能，若有条件的，还可以开设具有商务成果的旗舰店。

旗舰店的选址很紧张，选址的优劣将对旗舰店正式运行后能否赢利具有紧张影响。思量到进口葡萄酒以中**收入较高人群为主，发起将旗舰店设在商务区、***及以上旅店、**行政办事中间相近等地，一些大型的中**小区也可以思量。

二、搭建以旗舰店为核心的构造运营架构

旗舰店能否**运作，搭建起一个以旗舰店为运作核心的营销构造架构，并据此配置合理的人力资源是要害。

在此根本上，制定一系列针对各渠道成员的贩卖政策和针对贩卖人员等以业绩为根本的实效绩效评估方案，以旗舰店为核心的进口葡萄酒的贩卖将渐渐进入稳固生长阶段。

三、以整合为中间，打好**组合拳，强势拉动市场

旗舰店开设后，不能做“坐商”，坐等主顾上门，应以其为平台，根据互惠双赢的原则，学会整合种种社会资源、主顾资源和**资源，议决**组合，强势拉动市场。

下面简要介绍几种实用的旗舰店**要领：

1.会员制。议决会员制的配置，为旗舰店作育一批稳固的主顾消耗群体。会员制结果的要害一是旗舰店能否有本领长期与会员连结黏性，二是必须让会员得到真正的实惠。

2.异业缔盟。与当地主流的婚纱店、婚庆礼仪公司、珠宝金饰店、部门中**酒楼，乃至房地产公司缔盟**，实现优势互补、共同作育市场。如笔者在为一家珠宝商提供终端**办事时，就在异业缔盟方面着力不少，一年以后，将该珠宝商作育成为当地市场的前三强。

3.网络**。在当地人气最旺的网络社区发帖**，做到线上与线下互动，在拉动旗舰店人气的同时，也将有效地发动旗舰店的贩卖。

4.抓好庞大节假日等几个紧张的贩卖结点，如闽南的尾牙、中秋、国庆、元旦、春节等;人生的紧张节日，如周岁宴、升学宴和婚宴等;企业的周年庆典、企业每年一次的经销商聚会会议等，积极抢占市场，在市场旺季时期快速上量。

5.创新“后备箱”工程。受国家宏观政策的影响，酒类的消耗模式渐渐由原来的“盘中盘”模式渐渐向“后备箱”模式生长，商务宴请时自带酒水已是场合场面所趋。旗舰店的团购部门可以采取将葡萄酒铺向一些企业、公司总经理或办公室主任的办公室，当这些企业、公司有商务宴请的时间，首选消耗的肯定是每日触目所及的葡萄酒。

**的要领许多，可以说是屡见不鲜，但要使**到达预期的结果，牢记要过细两点：一是肯定要连续，不能三天捕鱼，二天晒网，做**活动最忌“有一搭没一搭”，否则，很难形成累积效应;二是**主题应明确，为目的主顾提供充实的购买理由。

虽然，进口葡萄酒在每个地区的消耗环境不一样，每一个策划进口葡萄酒业务的公司环境也不一样，这就要求进口葡萄酒经销商联合自身的实际，在具体的市场操作中发挥优势，重点突破，稳扎稳打，云云，必将功劳中国酒类市场上的末了一桶金。