穷小伙两元钱做出两个亿

干练、不善言谈、低调、勤劳……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上弥漫了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块*，但本日他旗下公司的年贩卖额已经突破2个亿。

闯省垣先修自行车

刘玉栋的家，和别的屯子家庭一样：贫苦、兄弟姐妹多。与许多屯子孩子差别的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小*立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块*来济南“打**”。

当时他没什么技术，找个事情非常难，末了只能跟着一个师傅学补缀自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点技术，以后能混口饭吃。”

2年多的学徒，挣了2万元，“当时白昼除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，事情虽然费力，但功劳大。”这个“结果”让他至今念念不忘，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时间很少见。”

回家盖房子完婚，还是连续在那边做?当时，他狐疑，在屯子，男孩子一样平常20岁就要完婚了，父母也劝他回去。但他*终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦相近花300元/月租了一个门头，专门补缀自行车。

当时来补缀自行车的人大多喜好吸烟和喝酒，仔细的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里资助策划。这成了他做酒类署理的原始起点，时间长了他以为从别人那边进货成本高，头脑机动的他把眼光盯到署理上。

买卖从收酒瓶开始

做署理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的署理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，气力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块*，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无探究地把他**了。刘玉栋并没有悲观，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋追念说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包罗商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，*终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜价格去做，应该把困难当作机会，当作熬炼的机遇。”现在，刘玉栋还光荣本身的坚持，“这与我在屯子生存养成的勤劳、开心分不开。”

1992年，在得知美国两家洋行开始从事适口可乐、德芙等产品中国署理商业后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行会商，要求在济南署理经销“洋牌子”。夺目加上开心，刘玉栋如愿以偿。

厥后，他又连续署理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的贩卖额到达上**。刘玉栋完成了原始积累。

打造本身的**品牌

更大的举措还在背面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开辟了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其***家署理权，在**各紧张省市设立分公司，创建了本身的贩卖渠道和物流配送网络，形成了以济南为中间、依托山东、辐射**的市场布局。

至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南署理商。不外，这并没有让他餍足，“我们还要做外国名酒的中国区总署理，让中国老百姓与洋酒真正的密切打仗。”

现在，刘玉栋署理的产品不但在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等范畴。“我们除了做流畅关键，现在还进入了生产关键，并打造了本身的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产关键，具有标志代价。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的贩卖就到达1.5亿元，**贩卖高出2亿元。

“只有专业化才气取胜，”刘玉栋有着本身一套特别的策划思路。虽然现在，刘玉栋策划的这个企业建成了***大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展本身的网络，“现在我们的网络已包围了山东70%的县级都市，不外还在配置更深层次的营销网络，对付流畅行业，网络是*有代价的。”

现在，刘玉栋正在本身专业化的路上奔跑。“我们在酒类署理上要向国美看齐，有本身完善的网络，专业化，打造本身的**品牌。”