千里之外的云南成就千万财富

重庆市荣昌县石庙村，是一个只有200多户人家的小村庄。对于已经离开家乡20年的黄海洲，乡亲们有了一点陌生。20年前，当20岁的黄海洲离开家乡时，没有人会想到他会在千里之外的云南成就千万**。

村民：其他都在这个附近做点小生意，都没有像他这样子成功的。

村民：我说我们的岁数比他大一点，比起他，相差很悬殊，他们在外头跑社会，跑江湖，*了*了，肯定要比我们要富一些。

今天的黄海洲还没有忘记小背篓的编法，但村民们已经不能把现在的他和过去联系在一起。在村里，黄海洲的家曾经是*穷的一户，住的房子*破，穿的衣服补丁*多，连上学的学费，都是捡狗屎卖肥料挣来的。

黄海洲：一斤狗屎卖5厘*，我的学费就是从捡狗屎里面来，看到狗屎感觉很兴奋，因为这一堆狗屎对我来说就是**，就是*，我就像捡到*一样高兴。

这次回重庆老家，黄海洲是来处理家乡已经荒废的老宅。自从1999年父亲过世，老家的亲人们都跟着他在云南一起创业。得知黄海洲回来，荣昌县招商局的**闻讯赶来，希望黄海洲能回乡投资**。

招商局副局长：非常欢迎他，根据国家西部大开发的一些政策和重庆直辖市制定的一些政策，都能够让他全部享受。

在当地人眼里，黄海洲从没资金、没技能到赤手空拳打拼出一个年创产值3800万的产业，充满了很多**。只有黄海洲自己清楚，如果他当初不是背井离乡，就不会有今天的一切;如果

他不是在云南傣族村寨里，意外发现那个**秘密，他也不会有今天的成就。那么，黄海洲在云南傣族村寨里到底发现了什么，改变了他的一生?

黄海洲今年40岁。1990年，20岁的他望着贫穷山村的沟沟坎坎，看不到一丝改变命运的曙光，除了一身力气，他别无所有。就在这一年，他做出了一个决定：出去闯一闯。

拿着仅有的40元*，黄海洲来到了昆明，他打过零工，做过保安。

直到半年后，他辗转来到云南瑞丽，在一家牛肉干加工厂里做起了切肉工，才算稳当了一点。虽然每月只有60元*的工资，但有了这个相对固定的工作，黄海洲已经相当知足。

黄海洲：那个时候就是早上起得*早，晚上睡得*晚，然后总是想办法去干好。

孔繁紫：敬业，很敬业，比如让他在外面的帐，从来没有打失误过。

勤劳的黄海洲深得厂长孔繁紫的信任。1991年6月的一天，黄海洲接到一个任务，要他去当地的傣族村庄买一样东西。连黄海洲自己也没想到，第一次走进傣族村寨，就会让他发现一个周围人都忽视的东西，正是这样东西，不仅让他创造出千万**，还引爆了云南一个产业的发展。

黄海洲：就有一种感觉，冥冥之中就有一种感觉，以后我会做这个东西，只要我有机会我一定会做这个东西。

在傣族村寨里发现的**秘密刺激着黄海洲，但是黄海洲没有启动资金，他只能把这个秘密埋藏在心里。

从傣族村寨回来，黄海洲主动向老板提出要外出跑销售。虽然比切肉更辛苦，而且风险也大，但他觉得这是他实现那个**秘密必须要闯的第一关。因为只有这样他才可以更快地挣到启动资金，让他把**秘密变成现实。

挣*、攒*成了黄海洲拼命干活的全部动力。在他看来每存一笔*，就是向那个**秘密更近了一步。

孔繁紫：省到住宾馆住一二十元的，他住十元，二十元的宾馆，吃饭，我们当时一天报50元*，但是他都还有节余。

黄海洲：南宁那个地方，为了节省买床的*，80元*，买床的*，一年半时间睡在地板上。

6年时间，黄海洲不停地挣*、存*，毫不在意人们的任何看法。

而黄海洲的收获不仅仅是挣*、存*那么简单。就在这6年时间里，他掌握了一些销售窍门，更重要的是他结识了遍布云南省内外的一些经销网点，积累了大量的人脉关系，为实现他隐藏多年的**秘密埋下了伏笔。

1997年5月，黄海洲终于盼来了期盼已久的激动时刻，他终于积攒到了6万元*。那个保守了6年的秘密也终于可以变成现实。果然不出所料，依靠那个傣族村寨里发现的秘密，黄海洲6年就*到了600万元。

重庆小伙怀揣40元闯荡云南，傣族村寨意外发现**秘密。打工六年积攒六万元启动资金，依靠一个秘密创造六百万**，谁料引爆一个产业遭遇双重危机。看黄海洲创业路上怎样化险为夷，创造新的**奇迹。

重庆荣昌的黄海洲为生活所迫，来到千里之外的云南瑞丽。一个偶然的机会，他在傣族村寨里发现一个**秘密。这个秘密在当地熟视无睹，却改写了黄海洲的人生。6年时间，他不停地挣*、存*，都是缘于这个秘密。1997年，他终于积攒够了一直盼望的6万元启动资金。

在这间位于瑞丽市勐卯镇红光村的老房子里，1997年6月，黄海洲开始把这个**秘密变成了现实。

黄海洲：那个上面是茅草房，下面是驴圈，然后我们就把它改造了以后，厂就在这个地方。

凭着使不完的力气，黄海洲起早贪黑地干，一年就*到了10万元*。在随后的6年时间里，他依靠这个**秘密，依靠过去跑推销的经验和积累的关系，把生意经营得有声有色。

到2004年，黄海洲年销售额已经达到600多万，他在瑞丽娶妻生子，兄弟姐妹也都跟着他来到云南。也是在这一年，他*担心的事情发生了。他做的事情开始被很多人效仿。当初他在傣族村寨发现的这个秘密，因为资金门槛低，技术要求不高，只是没有被别人发现。可当他开发的产品成为云南旅游特色产品，曾经的秘密再也守不住了。到2004年云南就有了20多家制作这种产品的企业，激烈的竞争让黄海洲原料告急，市场告急。背负受敌的黄海洲知道，他能成功靠的是他发现的那个**秘密，这个秘密也能让他失败。

那么黄海洲当年在傣族村寨里发现的是什么?在瑞丽市勐卯镇姐勒村，我们见到了当初征服他的这样东西。

黄海洲：*原始的火烧干巴是这样烤，顺刀肉，顺丝，这样的肉做出来的火烧干巴才很好吃，然后烤的时候要不断这样子翻，然后我们吃的时候就是这样，非常好吃。

火烧干巴原本是傣族百姓保存牛肉的方法。是用肥膘牛肉，经木炭火烤、木锤舂成。全部依赖手工，制作起来费劲，尽管人人会做，但当地没有人把它当作是一个多**的事。

村民：一代一代传的，一代传一代下来的，时间长，烤起来，因为麻烦。

在瑞丽打工期间，黄海洲第一次走进当地的傣族村寨，就是要买这种叫火烧干巴的下酒菜。当时忍不住好奇的黄海洲偷偷拿出一块尝了尝，一下子激起了他的兴趣。黄海洲一打听，发现它不仅是傣族的一大名菜，而且当时只有傣族村寨里才有卖的，*重要的是，做这个门槛很低。

黄海洲：五六万也可以做，门槛比较低，那么门槛低的话就适合我们这种，刚刚开始创业的这种人。

在黄海洲眼里，本*不大，技术好学，是难得的**门路。

为了这个发现的**秘密，黄海洲改行做销售，*到6万元启动资金。又用6万元6年时间创造600万。

2004年，随着云南省旅游资源的开发，火烧干巴逐渐成为一个地方特色食品，被外来游客所看好。此时黄海洲发现的**秘密也已经公开。竞争随之而来。

黄海洲不怕竞争，而他没想到，恰恰是这种竞争给他带来了个釜底抽薪，做火烧干巴*关键的原料——牛肉不好买了。

活牛市场经纪人1：这样一头牛可以涨到200元*，价格肯定要高点，一斤肉高个两三角*，那样有可能买得着了。

活牛市场经纪人2：涨肯定会涨一点，因为一两家人，三家人争着要肉它这个价格肯定要涨一点，谁不涨呀。

活牛市场风烟四起，加工企业你抢我夺;在农村，这样的争夺丝毫没有减弱，一些加工企业甚至直接跑到农户家里下定金。

畜牧局局长：牛还没有见着，可以说我们叫隔山牛，买隔山牛了。就是牛还没有见，我就把*打来给你了。

记者：就为了抢牛?

局长：就为了定牛吗。

黄海洲：就是说一天可以加三次价，比如说今天你这个牛好，我加你0.1元*一斤，那么看到牛少了，又涨0.1元*一斤，一天可以涨三次价。

记者：涨三次?

黄海洲：对。

记者：那不涨价不行吗?

黄海洲：不涨价你拿不到肉，如果不涨价的话你拿不到肉，拿不到肉的话就造成你没有货供出去，那么你的市场断货，那么就会影响到你后续的一些很多的东西。

原料短缺考验着黄海洲，与之相反，市场上的产品却陷入一场价格战，促销花样百出，价格并没有随着云南省旅游业的升温而得到稳定。